第36章
“习惯。快速的浏览一下就知道大概动向了。”
贺廉发现周麟吃饭非常有规矩，甚至是带了一些强迫症，必须三口粥，一根小菜，再吃一口肉包。报纸叠得四四方方的放在一边。筷子勺子都在一边，左右顺序不乱，朝向要一致。
吃了一碗粥贺廉要给他在盛，他摆手不要了，手机一响，接着电话就去卧室换衣服。
“副市长，于总不签约。他说要和你直接谈。”
小齐有些着急。
“昨天不是就答应签合同了吗？”
“是，他答应了，我们也派人去了，可是于总说要在考虑，我想约他今天签约，他说要和您再谈谈。”
“那好吧，你把时间定了，让他来我办公室继续谈。”
周麟挂上电话，有些恼火，这一大早的就来闹心的问题。
“答应了还不办，明明合同他都同意了还起幺蛾子，都他妈不是个爷们，这不是给我添乱？”
周麟皱着眉头骂了一句。
“于总？就是一起喝酒的那个于哥？”
“就是他。我酒也请了，人我给他送到床上了，他满口答应我的要签合同，可是他又反悔了。”
难怪那天晚上对那个王胖子和于哥那么客气，这也是客人啊。
周麟翻着手机，找人。
“小齐，你把参加餐盘的人重新召集起来，准备好资科，估计还要在经过一轮谈判。”
小齐答应着去办，周麟这时候已经换好衣服，拎着电脑包准备上班。贺廉赶紧拿着车钥匙和他一起走。
“他都答应了说明你们已经谈好了，为什么好要反悔？”
“他想要更多优惠，多赚一些钱。商人都这样。他肯定是看准我一定要和他合作，才会跟我这里绕圈，逼着我多给他一些优惠政策。税务上免几个百分点，给他免多了税，税务局那里我还要去打招呼，去说好话，烦死了。”
贺廉敲了敲方向盘，看着周麟又开始抽烟，翻着手机准备给税务局的打电话。
周副市长负责招商引资，就要有优惠政策，有些公司看准这一点，就下了狠口要更多的优惠，在不破底线的基础上，周麟就要答应，他答应了公司满意了，但是他要和对应的工商局税务局的去哀求，去要优惠。税务局指着税收活着呢，怎么可能随便答应免税，像某些大型公司集团，一个月税收千万，免去几个百分点那就是多了，一年呢？
这就给周麟找麻烦了。心高气傲的周麟，要为了别人去低三下四，他能不烦吗？
“别急，我帮你看看。他总有弱点的。”
“你一个心理医生不懂这里的猫腻。别添乱。”
“我不理解合同合作之类的，但是我了解一个人的弱点。他就打定主意你必须和他合作，那他哪来的自信呢？他一直的推迟签约时间，来找你继续谈，就是试探你。你和他谈，我从旁边观察一下他的底气是否十足。”
“这是政府工作，你不合适。”
“其实这是心理战，看谁先软了退一步，那对方就赢了。”
周麟看着贺廉，其实他说对了，在合同就差要签约的时候，各方面己经达成共识，那么，于总迟迟不签约还要和他再谈就是想试探他是否还有优惠在多给他一些。一旦自己退了一步，于总是不是还要在逼近一步？受制于人被人踢着脚尖走，真的很不舒服。
“好，你在一边看着。”
姑且信一回贺廉所谓的心理战。
心理战，贺廉这个心理医生出面，最合适了。
于总满口答应，九点就来和周副市长继续商谈。
贺廉安静地坐在沙发上，看着周麟不断的签字，找秘书要资科，小齐忙进忙出，和他汇报着一天的行程，周麟忙中还要接打电话。这一个小时忙的头都不抬。
终于喘口气的时候，喝了一口水，小齐进来说于总来了。
说着话呢，于总来了，没有那天在夜总会的休闲，一身的西装，身边有秘书跟着，进来和周麟寒暄几句，笑着坐在沙发上。
“贺先生也在啊。”
“恩，中午周副市长和我还有事，所以我在这等他。你们聊，当我不存在就行。”
贺廉笑着站起来，到了窗户那里，抓起一本法制杂志看起来，安静得几乎没有他这个人。
“于总，我昨天没上班，所以不太明白，听说，你对这个合同还有异议？”
“周副市长，你看我的公司，其实真不发愁有合作对象，之所以我选择国内，就是国内给的政策很好。但是，国内用工的价格有些偏高。我是商人，重利，我考虑的就是每年多赚一些，优惠政策多一些。我们这个合作项目，一来不污染环境，二来解决不少下岗再就业的问题。前几天，我调查了一下，把这个工厂开在非洲，我能多赚将近三成。你看，周副市长，我们也都是老朋友了，交情在这，我也不能做赔本生意。”
于总笑着，手指搭成一座山形，似乎成竹在胸。
周麟笑笑。
“去国外开工厂，安全不保证，国外的恐怖分子劫持我国人质频繁发生，这些你考虑过吗？还有，当地用工是便宜，但是，你说的是劳力，不是技术工种，技术员还是从国内派遣，所花费用也是一笔不小的开支。”
于总的手抓了抓头发。
“这些我都考虑过，所以我选择国内也有这个原因。但是，一年下来，赚得钱少了太多，我也有些迟疑。”
“这是一个可持续的过程，你放长远来算，不会吃亏的。国内的政策，我给你的优惠，已经很多了。”
于总换了一个坐姿。
“税务上是个大问题。周副市长，既然优惠，那就多优惠一些，税收的减免从一年放宽到两年，我毫不犹豫的直接签约。”
“这个嘛，，，”
周麟端起茶杯喝了一口，看向贺廉。
贺廉对他摇摇头。
第六十章你蛮靠谱的嘛
“我是副市长，负责招商引资，税务上我也没什么办法，根据国家政策，只能减免半年，给你一年的减免我就是求着税务局的才拿下的。”
“既然能谈，那还要麻烦周副市长，再去给我们说说。”
于总身体前倾看着周麟。
贺廉又对他摇头。
周麟身体靠在沙发上，点了一根烟。
“税务局长上次就差把我扫地出门了，说什么也不再见我。说我不是招商引资的，我是散财童子。老爷子年纪大了，差点让我气出心脏病。我也是没办法再去我他谈了。”
于总不再说话。食指敲着沙发扶手。
贺廉对周麟做了一个握拳的动作。
“其实，我这边也有几个公司，和你公司的项目所差无几，如果，于总真的很想去非洲开厂，那咱们还是朋友。我祝你多多发财。”
于总的眉头皱着，敲着些沙发扶手的动作变快。
贺廉一挥手。
周麟站起来。整理了一下衣服。
“我还有个会，你等我一个小时。”
“小齐，招呼好于总。于总，失陪。”
周麟开门出去了。贺廉转身看着窗外。
于总和秘书一直在耳语。有些着急的打了几个电话。
秘书出去找小齐，小气抱歉地说，副市长开会呢，我们都不敢进去。您再等等吧。
一直等一直等，等的于总在办公室走来走去，等的焦躁，不断看时间，一个小时过去了，一小时十分钟了，于总一直在催着去看看怎么还不来。
贺廉给周麟发短信。
“你能占据优势，考虑猛攻吧。”
又等了十分钟，周麟回来了，打着电话。
“什么？你们公司答应税收减免六个月了啊，真的太好了，马上派人来签约吧。”
有些抱歉的看着于总。
“于总，你看，你的条件我满足不了，我这边还有点事，要不，你再考虑考虑？”
“朋友一场，怎么也要给周副市长面子，今天就把合同签了。按着上次商量的税收减免一年。”
“不是说我不和你签，人家答应的六个月就签约，你这一年，我对这个公司也不能太苛刻。还是在考虑一下吧。”
“周副市长，都说好了的你可不能再变了。你也代表政府不是？哪有变来变去的。咱们都是老朋友了，对朋友你总要多照顾的。”
“那，好吧，朋友嘛，我也给朋友点优惠，一年就一年。合同呢，马上签。”
二话不说，合同一签。
“多谢你周副市长，下次有什么好项目还找我，我肯定来投资。”
转头看了一下贺廉，贺廉看着窗外一直没回头。
秘书摸出一个东西递给于总，于总和周麟握手的时候，这东西就塞给周麟了。
“今作愉快。”
周麟手一缩，这东西回到于总的手里。
“今作愉快。”
于总眼眉一挑。
“中午我做东，好好请请周副市长。”
周麟指了指贺廉。
“答应我老朋友去他家里吃添锅饭的。下次，下次一定去。”
于总大笑着，带着秘书走了。门一关，周麟狠狠的切了一声。
“老狐狸。”
贺廉笑着走过来。
“他一开始信心满满，以为给你造成压力肯定逼得你答应，可你一反击他就慌了，挠头，换姿势这就说明他的内心在做思想斗争，你在一步进击他就乱了，不断地敲着沙发，他是在权衡，你一走他就彻底的乱套了，你一直没回来估计他都有些悔不当初。如果你在和他周旋几句，压到八个月应该没问题。这就和砍价一样，他说一百二，你给他四十，他不卖你就挑毛病，大不了一走，他要喊你回去，那你就赢了。”
“优惠政策都是减免一年的税收，这个优惠也很公平。不过你给的建议很适当。”
周麟笑着看着他，真不愧是学心理的，从人的动作，就能看出一个人内心的活动来。
贺廉发现周麟吃饭非常有规矩，甚至是带了一些强迫症，必须三口粥，一根小菜，再吃一口肉包。报纸叠得四四方方的放在一边。筷子勺子都在一边，左右顺序不乱，朝向要一致。
吃了一碗粥贺廉要给他在盛，他摆手不要了，手机一响，接着电话就去卧室换衣服。
“副市长，于总不签约。他说要和你直接谈。”
小齐有些着急。
“昨天不是就答应签合同了吗？”
“是，他答应了，我们也派人去了，可是于总说要在考虑，我想约他今天签约，他说要和您再谈谈。”
“那好吧，你把时间定了，让他来我办公室继续谈。”
周麟挂上电话，有些恼火，这一大早的就来闹心的问题。
“答应了还不办，明明合同他都同意了还起幺蛾子，都他妈不是个爷们，这不是给我添乱？”
周麟皱着眉头骂了一句。
“于总？就是一起喝酒的那个于哥？”
“就是他。我酒也请了，人我给他送到床上了，他满口答应我的要签合同，可是他又反悔了。”
难怪那天晚上对那个王胖子和于哥那么客气，这也是客人啊。
周麟翻着手机，找人。
“小齐，你把参加餐盘的人重新召集起来，准备好资科，估计还要在经过一轮谈判。”
小齐答应着去办，周麟这时候已经换好衣服，拎着电脑包准备上班。贺廉赶紧拿着车钥匙和他一起走。
“他都答应了说明你们已经谈好了，为什么好要反悔？”
“他想要更多优惠，多赚一些钱。商人都这样。他肯定是看准我一定要和他合作，才会跟我这里绕圈，逼着我多给他一些优惠政策。税务上免几个百分点，给他免多了税，税务局那里我还要去打招呼，去说好话，烦死了。”
贺廉敲了敲方向盘，看着周麟又开始抽烟，翻着手机准备给税务局的打电话。
周副市长负责招商引资，就要有优惠政策，有些公司看准这一点，就下了狠口要更多的优惠，在不破底线的基础上，周麟就要答应，他答应了公司满意了，但是他要和对应的工商局税务局的去哀求，去要优惠。税务局指着税收活着呢，怎么可能随便答应免税，像某些大型公司集团，一个月税收千万，免去几个百分点那就是多了，一年呢？
这就给周麟找麻烦了。心高气傲的周麟，要为了别人去低三下四，他能不烦吗？
“别急，我帮你看看。他总有弱点的。”
“你一个心理医生不懂这里的猫腻。别添乱。”
“我不理解合同合作之类的，但是我了解一个人的弱点。他就打定主意你必须和他合作，那他哪来的自信呢？他一直的推迟签约时间，来找你继续谈，就是试探你。你和他谈，我从旁边观察一下他的底气是否十足。”
“这是政府工作，你不合适。”
“其实这是心理战，看谁先软了退一步，那对方就赢了。”
周麟看着贺廉，其实他说对了，在合同就差要签约的时候，各方面己经达成共识，那么，于总迟迟不签约还要和他再谈就是想试探他是否还有优惠在多给他一些。一旦自己退了一步，于总是不是还要在逼近一步？受制于人被人踢着脚尖走，真的很不舒服。
“好，你在一边看着。”
姑且信一回贺廉所谓的心理战。
心理战，贺廉这个心理医生出面，最合适了。
于总满口答应，九点就来和周副市长继续商谈。
贺廉安静地坐在沙发上，看着周麟不断的签字，找秘书要资科，小齐忙进忙出，和他汇报着一天的行程，周麟忙中还要接打电话。这一个小时忙的头都不抬。
终于喘口气的时候，喝了一口水，小齐进来说于总来了。
说着话呢，于总来了，没有那天在夜总会的休闲，一身的西装，身边有秘书跟着，进来和周麟寒暄几句，笑着坐在沙发上。
“贺先生也在啊。”
“恩，中午周副市长和我还有事，所以我在这等他。你们聊，当我不存在就行。”
贺廉笑着站起来，到了窗户那里，抓起一本法制杂志看起来，安静得几乎没有他这个人。
“于总，我昨天没上班，所以不太明白，听说，你对这个合同还有异议？”
“周副市长，你看我的公司，其实真不发愁有合作对象，之所以我选择国内，就是国内给的政策很好。但是，国内用工的价格有些偏高。我是商人，重利，我考虑的就是每年多赚一些，优惠政策多一些。我们这个合作项目，一来不污染环境，二来解决不少下岗再就业的问题。前几天，我调查了一下，把这个工厂开在非洲，我能多赚将近三成。你看，周副市长，我们也都是老朋友了，交情在这，我也不能做赔本生意。”
于总笑着，手指搭成一座山形，似乎成竹在胸。
周麟笑笑。
“去国外开工厂，安全不保证，国外的恐怖分子劫持我国人质频繁发生，这些你考虑过吗？还有，当地用工是便宜，但是，你说的是劳力，不是技术工种，技术员还是从国内派遣，所花费用也是一笔不小的开支。”
于总的手抓了抓头发。
“这些我都考虑过，所以我选择国内也有这个原因。但是，一年下来，赚得钱少了太多，我也有些迟疑。”
“这是一个可持续的过程，你放长远来算，不会吃亏的。国内的政策，我给你的优惠，已经很多了。”
于总换了一个坐姿。
“税务上是个大问题。周副市长，既然优惠，那就多优惠一些，税收的减免从一年放宽到两年，我毫不犹豫的直接签约。”
“这个嘛，，，”
周麟端起茶杯喝了一口，看向贺廉。
贺廉对他摇摇头。
第六十章你蛮靠谱的嘛
“我是副市长，负责招商引资，税务上我也没什么办法，根据国家政策，只能减免半年，给你一年的减免我就是求着税务局的才拿下的。”
“既然能谈，那还要麻烦周副市长，再去给我们说说。”
于总身体前倾看着周麟。
贺廉又对他摇头。
周麟身体靠在沙发上，点了一根烟。
“税务局长上次就差把我扫地出门了，说什么也不再见我。说我不是招商引资的，我是散财童子。老爷子年纪大了，差点让我气出心脏病。我也是没办法再去我他谈了。”
于总不再说话。食指敲着沙发扶手。
贺廉对周麟做了一个握拳的动作。
“其实，我这边也有几个公司，和你公司的项目所差无几，如果，于总真的很想去非洲开厂，那咱们还是朋友。我祝你多多发财。”
于总的眉头皱着，敲着些沙发扶手的动作变快。
贺廉一挥手。
周麟站起来。整理了一下衣服。
“我还有个会，你等我一个小时。”
“小齐，招呼好于总。于总，失陪。”
周麟开门出去了。贺廉转身看着窗外。
于总和秘书一直在耳语。有些着急的打了几个电话。
秘书出去找小齐，小气抱歉地说，副市长开会呢，我们都不敢进去。您再等等吧。
一直等一直等，等的于总在办公室走来走去，等的焦躁，不断看时间，一个小时过去了，一小时十分钟了，于总一直在催着去看看怎么还不来。
贺廉给周麟发短信。
“你能占据优势，考虑猛攻吧。”
又等了十分钟，周麟回来了，打着电话。
“什么？你们公司答应税收减免六个月了啊，真的太好了，马上派人来签约吧。”
有些抱歉的看着于总。
“于总，你看，你的条件我满足不了，我这边还有点事，要不，你再考虑考虑？”
“朋友一场，怎么也要给周副市长面子，今天就把合同签了。按着上次商量的税收减免一年。”
“不是说我不和你签，人家答应的六个月就签约，你这一年，我对这个公司也不能太苛刻。还是在考虑一下吧。”
“周副市长，都说好了的你可不能再变了。你也代表政府不是？哪有变来变去的。咱们都是老朋友了，对朋友你总要多照顾的。”
“那，好吧，朋友嘛，我也给朋友点优惠，一年就一年。合同呢，马上签。”
二话不说，合同一签。
“多谢你周副市长，下次有什么好项目还找我，我肯定来投资。”
转头看了一下贺廉，贺廉看着窗外一直没回头。
秘书摸出一个东西递给于总，于总和周麟握手的时候，这东西就塞给周麟了。
“今作愉快。”
周麟手一缩，这东西回到于总的手里。
“今作愉快。”
于总眼眉一挑。
“中午我做东，好好请请周副市长。”
周麟指了指贺廉。
“答应我老朋友去他家里吃添锅饭的。下次，下次一定去。”
于总大笑着，带着秘书走了。门一关，周麟狠狠的切了一声。
“老狐狸。”
贺廉笑着走过来。
“他一开始信心满满，以为给你造成压力肯定逼得你答应，可你一反击他就慌了，挠头，换姿势这就说明他的内心在做思想斗争，你在一步进击他就乱了，不断地敲着沙发，他是在权衡，你一走他就彻底的乱套了，你一直没回来估计他都有些悔不当初。如果你在和他周旋几句，压到八个月应该没问题。这就和砍价一样，他说一百二，你给他四十，他不卖你就挑毛病，大不了一走，他要喊你回去，那你就赢了。”
“优惠政策都是减免一年的税收，这个优惠也很公平。不过你给的建议很适当。”
周麟笑着看着他，真不愧是学心理的，从人的动作，就能看出一个人内心的活动来。