第8章
“三个点，没有松动，你这边考虑一下。”三分钟后，赵鲜松挂断电话，手里香烟堪堪抽完。
“赵经理，喜多多打来的？”
一旁助理见赵鲜松心情不错，笑着调侃。喜多多是华夏糖果品牌，包装精致，外观讨喜。现在悦华搞周年促销，有不少供应商想拿到食品区的A级展位。
“这些供应商，都想要好位置，还不加钱。”
赵鲜松将香烟掐灭，一脸唾之以鼻。其实喜多多没有那么难买。只是闺女甜食吃太多，前两天刚补牙，现在他一见甜食就发齁……
“周年促销，展位肯定抢手。”助理帮赵鲜松倒茶，顺着说道。他见过主任闺女，五六岁的小女孩，娇俏可爱，但一口虫牙确实影响观感。
“嗯。”赵鲜松用茶杯暖了暖手，接着翻看悦华报表。
悦华在湖溪有二十七个连锁超市，这展位怎么摆，确实是个大问题……
“叮铃—”这认真工作间，办公室电话响起。
“您好，悦华超市。”小助理接通。
“赵经理，有访客。华星牙刷厂的。”十秒后，小助理对赵鲜松示意。电话是从前台接过来，现在人已经到了大厅。
“华星？上来吧。”
赵鲜松迷茫。这是悦华超市总部，每天能接到不少推销业务。以往，他都是能打发就打发。但现在临近五点，工作全部做完，倒有点无所事事。
只是华星牙刷还是第一次听说……
“是。”小助理应声，将想法传递给前台。
赵鲜松将报表合上。
“您好。”三分钟后，门口传来一道礼貌的敲门声。
“请进。”赵鲜松回应。在看到新来的业务员时，神色微愣。这是一个二十出头的俊秀青年。青年身材匀称，背着双肩包，一副刚出校门的打扮。
三秒后，赵鲜松确定，这是个新手业务员。
“什么牙刷？”赵鲜松定了定神，开口询问。
“高档电动牙刷。”青年拉开背包。赵鲜松点头，像这样一上来将产品定位高档低档，确实新手业务犯的错误。
“华星牙刷。”十秒后，青年拿出牙刷。
赵鲜松接过。在看到牙刷成品时，神色诧异。面前牙刷标准大小，刷毛是近乎透明的尼龙丝，其质地要比一般尼龙丝精致。手柄贴近原木，手感顺滑，没有一丝木刺。旁边是一个红豆大小的开关按钮。
赵鲜松按下。
“簌簌——”牙刷刷头剧烈转动。
这是一个电动牙刷。
“定价多少？怎么返点？”赵鲜松拿起茶杯。面前牙刷质地简洁精致，贴近自然元素，卖相上，确实可以走精品路线。
赵鲜松小抿一口茶水。
“售价六九九，返点2%……”思索间，对面开口。
“噗！多少？”赵鲜松没忍住，刚才的茶水全喷了出来。
“六百九十九。”
“华夏元？”
“对。”
唐逸也有些无奈。这2%返点是他跟系统争取过来。按照系统说法，六九九完全是白菜价，现在‘贱卖’都是亏本。
“小兄弟，你是认真的？”赵鲜松将衣服擦拭干净，再次看向牙刷。面前牙刷精致大气，配色贴合自然元素。但是再精致，也是一支牙刷啊。
悦华超市有电动牙刷，但都是大众款，售价70—150之间，销量平平。逛超市的都是大爷大妈，能花20 买支牙刷都算奢侈……
“这是华星厂的优惠价格。”唐逸破罐子破摔。
“返点能不能动？”
“最高了。”
……
双方一问一答，在问完返点后，赵鲜松有些不乐意了。先不说超市上不上华星牙刷，就这六九九售价，2%返点，也太磕碜人了！
像这些牙刷日化，返点一般在10%—20%之间，碰到急于卖货的小厂商，30%的都有。与其一比，2%就像在挠痒痒。
“牙刷厂商是？”赵鲜松镇定，再次问道。
“华星电子厂。”
“地址？”
“湖溪县牛安河村。”
……
在听到‘牛安河’三字后，赵鲜松：……
生产商是当地，现在卖给当地人，别说六九九，就算九十九也不一定卖出去。这跟产品质量无关，而是太过熟悉，缺乏神秘感。
这么贵的牙刷……谁买谁傻子。
“和普通牙刷相比，华星有什么优势？”赵鲜松没了脾气，有些蔫蔫的问道。这么贵的定价，这么低的返点，悦华肯定不会上架。
“能有效去除牙结石，牙菌斑。根治蛀牙，是全球性价比最高的牙刷。”
唐逸说的十分肯定。他来时做过功课，这是TX630给出的说辞，虽然内心有所狐疑，但推销东西，自信是第一关键点。
唐逸说的太过肯定。小助理和赵鲜松对视一眼，满脸诧异。
……
“农民路，三十二号。”十分钟后，悦华大厦楼下，唐逸搜索手机地图。悦华这边肯定的拒绝，他只能去朝阳碰碰运气。
悦华和朝阳是他首选的经销商。要是两处谈崩，他只能再想其他方法……
“嘟嘟——”
左思右想中，出租车有眼力的停下。
唐逸上车，毫不怯场的离开。
“赵经理……”
就在唐逸离开的同时，湖溪悦华办公室，小助理发怵的看向赵鲜松。
“赵经理，喜多多打来的？”
一旁助理见赵鲜松心情不错，笑着调侃。喜多多是华夏糖果品牌，包装精致，外观讨喜。现在悦华搞周年促销，有不少供应商想拿到食品区的A级展位。
“这些供应商，都想要好位置，还不加钱。”
赵鲜松将香烟掐灭，一脸唾之以鼻。其实喜多多没有那么难买。只是闺女甜食吃太多，前两天刚补牙，现在他一见甜食就发齁……
“周年促销，展位肯定抢手。”助理帮赵鲜松倒茶，顺着说道。他见过主任闺女，五六岁的小女孩，娇俏可爱，但一口虫牙确实影响观感。
“嗯。”赵鲜松用茶杯暖了暖手，接着翻看悦华报表。
悦华在湖溪有二十七个连锁超市，这展位怎么摆，确实是个大问题……
“叮铃—”这认真工作间，办公室电话响起。
“您好，悦华超市。”小助理接通。
“赵经理，有访客。华星牙刷厂的。”十秒后，小助理对赵鲜松示意。电话是从前台接过来，现在人已经到了大厅。
“华星？上来吧。”
赵鲜松迷茫。这是悦华超市总部，每天能接到不少推销业务。以往，他都是能打发就打发。但现在临近五点，工作全部做完，倒有点无所事事。
只是华星牙刷还是第一次听说……
“是。”小助理应声，将想法传递给前台。
赵鲜松将报表合上。
“您好。”三分钟后，门口传来一道礼貌的敲门声。
“请进。”赵鲜松回应。在看到新来的业务员时，神色微愣。这是一个二十出头的俊秀青年。青年身材匀称，背着双肩包，一副刚出校门的打扮。
三秒后，赵鲜松确定，这是个新手业务员。
“什么牙刷？”赵鲜松定了定神，开口询问。
“高档电动牙刷。”青年拉开背包。赵鲜松点头，像这样一上来将产品定位高档低档，确实新手业务犯的错误。
“华星牙刷。”十秒后，青年拿出牙刷。
赵鲜松接过。在看到牙刷成品时，神色诧异。面前牙刷标准大小，刷毛是近乎透明的尼龙丝，其质地要比一般尼龙丝精致。手柄贴近原木，手感顺滑，没有一丝木刺。旁边是一个红豆大小的开关按钮。
赵鲜松按下。
“簌簌——”牙刷刷头剧烈转动。
这是一个电动牙刷。
“定价多少？怎么返点？”赵鲜松拿起茶杯。面前牙刷质地简洁精致，贴近自然元素，卖相上，确实可以走精品路线。
赵鲜松小抿一口茶水。
“售价六九九，返点2%……”思索间，对面开口。
“噗！多少？”赵鲜松没忍住，刚才的茶水全喷了出来。
“六百九十九。”
“华夏元？”
“对。”
唐逸也有些无奈。这2%返点是他跟系统争取过来。按照系统说法，六九九完全是白菜价，现在‘贱卖’都是亏本。
“小兄弟，你是认真的？”赵鲜松将衣服擦拭干净，再次看向牙刷。面前牙刷精致大气，配色贴合自然元素。但是再精致，也是一支牙刷啊。
悦华超市有电动牙刷，但都是大众款，售价70—150之间，销量平平。逛超市的都是大爷大妈，能花20 买支牙刷都算奢侈……
“这是华星厂的优惠价格。”唐逸破罐子破摔。
“返点能不能动？”
“最高了。”
……
双方一问一答，在问完返点后，赵鲜松有些不乐意了。先不说超市上不上华星牙刷，就这六九九售价，2%返点，也太磕碜人了！
像这些牙刷日化，返点一般在10%—20%之间，碰到急于卖货的小厂商，30%的都有。与其一比，2%就像在挠痒痒。
“牙刷厂商是？”赵鲜松镇定，再次问道。
“华星电子厂。”
“地址？”
“湖溪县牛安河村。”
……
在听到‘牛安河’三字后，赵鲜松：……
生产商是当地，现在卖给当地人，别说六九九，就算九十九也不一定卖出去。这跟产品质量无关，而是太过熟悉，缺乏神秘感。
这么贵的牙刷……谁买谁傻子。
“和普通牙刷相比，华星有什么优势？”赵鲜松没了脾气，有些蔫蔫的问道。这么贵的定价，这么低的返点，悦华肯定不会上架。
“能有效去除牙结石，牙菌斑。根治蛀牙，是全球性价比最高的牙刷。”
唐逸说的十分肯定。他来时做过功课，这是TX630给出的说辞，虽然内心有所狐疑，但推销东西，自信是第一关键点。
唐逸说的太过肯定。小助理和赵鲜松对视一眼，满脸诧异。
……
“农民路，三十二号。”十分钟后，悦华大厦楼下，唐逸搜索手机地图。悦华这边肯定的拒绝，他只能去朝阳碰碰运气。
悦华和朝阳是他首选的经销商。要是两处谈崩，他只能再想其他方法……
“嘟嘟——”
左思右想中，出租车有眼力的停下。
唐逸上车，毫不怯场的离开。
“赵经理……”
就在唐逸离开的同时，湖溪悦华办公室，小助理发怵的看向赵鲜松。