重生之营销女王的诞生 第400节
让他决定砸钱下去的，是房东说的一句话：“你想想星巴克的上座率，天天多少人？不要觉得达到星巴克的上座率就不现实，为什么你没信心做的比星巴克更好，星巴克的咖啡有什么了不起的，就学不到？如果你这么想，一开始你就输了！”
一番话说得老板豪情万丈t，热血沸腾，当即交了一年的房租。
路菲菲笑道：“你在星巴克打过工吗？”
“没有，我要上班的，哪有空。就进去喝过咖啡，确实，经常都是满座。”
路菲菲很是无语，对于一个打算从事的行业，完全处于雾里看花水中望月的水平。
他真以为开咖啡店的难度，跟在自己家里给自己冲一杯咖啡是一个水平呐？
他完全没想过星巴克投入了多少资源去运营、管理，名声响了多少年了。
路菲菲通过多方分析，确定这个咖啡店已经没救了，砸多少钱在营销上都不行。
最多红一阵子，然后又会归于沉寂。
除非他能把整个老小区都带成网红店……不用“都”，至少带出十个以上的网红店吧，让人专门来一趟，搞网红打卡。
见路菲菲都摇头了，老板也露出绝望的神色：“唉……我现在不求别的，我愿意把家具、设备都便宜转让，只求有人能接下我这边的房租合同。”
“哦，那还是很有希望的。”
这个老板啊……他确实不是做生意的料，不知为什么，他连转让店铺，脑子里都想着下一个人也是要做咖啡店的。
所以，他的转租信息只发给了创业群里的人，那些人也是要上班的，做决策不快，看房也得挑下班时间，转来转去，转不掉。
路菲菲建议他考虑考虑普通饭馆，趁着这段时间，新闻疯狂宣传“年夜饭早早订满、饭店一桌难求”的时候，赶紧转。
至于那些民国的家具，路菲菲认识一个老板最近想装文化人，正在琢磨新买的一套房子应该怎么装修，说不定能按古董，而不是二手家具的价格卖给他。
路菲菲愿意管这事，也是想借着家具的事跟这个文化人老板联系联系，逢年过节发模板短信那种不算保持联系，得有点事，不然人家根本记不得你是谁。
这位文化人老板的主营业务是布展，他对那套家具很喜欢，两人顺便聊了一下展览怎么摆才能达到事半工倍的效果。
“最近我们有个客户，是一个高端酒店，最近楼下大堂想搞画展，显得更有文化气息一点，拿这个做为宣传酒店的切入点。他们老板觉得酒店的宣传员工的水平不行，你要是有兴趣的话，可以去看看。说不定有机会。”
路菲菲听过这个酒店的名字，还是连锁的呢，国外都有。
要是能接下这家酒店集团的单子，以后每年他们集团的宣传费这块应该能有不少。
以前跟这家酒店集团完全没有往来，第一次见面，路菲菲决定带着公司的策划亲自跑一趟。
两人见面，对方董事长高老板非常热情，与路菲菲握手：“你好你好，久仰大名。”
理论上来说，“久仰”是个假话，要是认真追问你从什么时候仰上我的？对方多半答不上来。
但是高老板却说得非常精确：“美协的段会长，哎，对你赞不绝口啊，说有路总在，他的儿子都变聪明了。”
呃，哦……原来是老段同志啊。
高老板也是个文化人，他那些位于不同城市的酒店，会根据所在城市布置出特色，偶尔也会搞个完全不同的临时特展。
今年，敦煌研究院和中视传媒搞了一个纪录片《敦煌》，他有参与投资，于是有一批宣传用，可以随便拍的现代人画的敦煌风格壁画。
做为一个生意人，囤了一堆东西搁在那里，总觉得不舒服。
既然要搞纪录片，他又是股东，那就可以在自家最大最好的酒店里宣传一下。
酒店营销部负责陈列设计，他们出的第一个方案，就是在大堂里辟出一块地方，搞成普通的画廊。
但是，莫高窟壁画，像普通画廊那样，一块一块的看，感觉非常的奇怪。
高老板把这个设计给否了，后面又出了一个，把贴画的墙做成岩壁的粗糙感。
效果还不错，但是太占地方。
酒店大堂的空间是有限的，一进门，左边满当当的岩石墙，右边是空荡荡的办入住的柜台，就有一种左重右轻的感觉，很不平衡。
路菲菲看了几个设计稿，也觉得它就是一个画展，而且还不是真迹，缺乏把人忽悠来的噱头。
不符合高老板的梦想。
路菲菲问清高老板能给出多大的地方，高老板沉吟半晌：“当然最好不要占太多正常经营面积。”
行，那意思就是：“最好找个犄角旮旯，能多小，就多小。”
路菲菲转一圈，对老板说：“那这个展想展多久呢？”
“一个月差不多了。”
路菲菲指着大堂的一个餐厅问道：“这个餐厅现在怎么没人？”
“这里就是吃早饭和晚上摆自助餐的地方。午餐和晚上桌餐是在四楼。”
“自助餐收入很好吗？”
“还行。”
路菲菲想了想：“既然搞敦煌画展，不如搞一套，自助餐厅布置出一块西域风情的用餐区，菜品里加入西域气质的餐品……哎，餐不餐品的也不是特别重要，馕、酸奶、烤肉就行。主要是环境和餐具要跟得上。
这样除了能吸引来吃饭的，还能吸引来想拍照的。”
自助餐反正是一人交一份钱，那些为了拍照好看，一群人只点一份，然后不吃，只拍照带来的损失，都能避免。
高老板连连点头：“还是路总想得周到。”
接下来还是画展的问题，路菲菲提出一个想法：“场地不大不要紧，只要让人看不见场地，不就行了？”
高老板一脸懵逼：“啊？”
场地都看不见？还能看见画吗？
路菲菲笑道：“你想想，当初第一个发现莫高窟的人，王圆箓，他是用什么样的模样去看见藏经洞里的壁画的？当时的莫高窟，一定很黑，他手里没有手电，只有一盏蜡烛。
烛火只能照得见面前那一小块地，光芒之外，尽是黑暗，整个洞到底有多大，他自己也不知道……”
在路菲菲的指点下，酒店一楼餐厅旁边有一个平时堆杂货的地方，大概就十五平方米左右，被隔出了一个出口，一个出口。
门口用泡沫砖摆成好像刚刚被扒开砖墙的洞口，里面有遮光布，还有隔音板，把外界的声和光尽量挡下来。
每一个进去参观的人可以领一个电子蜡烛，同时只允许三个人在里面，避免影响体验。
出来之后，要是赶上自助餐开餐时间，就能进去尝尝西域风味。
其中还有路菲菲的老朋友——伊朗商业部提供的玫瑰酸奶和藏红花糖。
西域特色用餐区，一共摆着五张西域人吃饭用的大凉桌，铺着花哨的波斯毯，毯上架着小木桌。
桌上的餐具都是复古风格，用的壶和杯子都是在陕西省博物馆里见过的文物复原。
想要用上兽首玛瑙杯、舞马银壶，就得另外花钱买饮料。
不同的酒用不同的壶和杯子装着。
还有复原的仿莲花金丝碗，也是单卖的酸奶冰淇淋。
还有一只巨大的鼎，意头特别好——钟鸣鼎食之家。
想要感受一下吗？
跟着鼎一起抬上来的全羊锅也是另外收钱的。
自助餐厅自开业以来，第一次发生几乎桌桌都有额外点餐的情况。
也开始有了抱怨的声音：“我根本就不想吃自助餐台上的东西，凭什么收两遍钱。”
高老板当机立断，马上把特色用餐区和自助餐厅分开，做出区隔。
在大众点评网、天涯论坛、百度贴吧、空间……等等所有能跟探店扯上一点关系的地方，都能看到这家酒店的宣传。
甚至连本地电视台的消费类栏目都找上门来，提出为他们拍一期节目。
高老板已经非常非常满意了，对路菲菲赞不绝口。
路菲菲则有另一个想法：“何不再进一步？不然这阵子劲头过了，人流量就下降了，既然都蹭了敦煌的ip，何不多吃它几口。”
第163章
上次策划出主意把画都贴在岩墙上的时候, 顺便还用泡沫塑料做了一个小版的莫高窟，就是九层楼为主，延伸带上了旁边的一片。
本来想放在酒店外面的花园里, 结果岩墙计划被毙, 那个小版莫高窟就一直没放出来, 生怕老板每见到一次, 就骂他们一次。
路菲菲觉得它还能用用, 做成一个灯光秀。
就放在酒店停车场里, 十五分钟, 不管消不消费, 谁都能来看。
策划组刚开始想的灯光秀就是像台北101大楼在新年的时候搞的那样只要花里胡哨就行了, 或者是像梵帝冈圣伯多禄大教堂的灯光秀那样, 讲一个故事。
问t题是, 讲什么故事？
要么就是正统的, 就是从乐僔和尚看见鸣沙山上千佛现身开始, 到王圆箓发现藏经洞, 再到斯坦因、伯希和以及等等过来。
基本上的基调是沉重、千年荣辱。
老板皱起眉毛, 他只说了一句：“感觉哪里不对, 但是我又说不上来。”
在场的策划人员的内心都“啊啊啊啊啊…… ”的痛苦起来, 搞设计策划的人最烦甲方感觉哪里不对，但是要说又说不上来。
相比之下, 五彩斑斓的黑都算是一个相当清晰明确的需求。
路菲菲列席参加会议，她大概猜到了，这个剧情太沉重，不能说它不对, 只是演出场地是酒店，就不太合适。
路菲菲：“这个故事太沉重了, 放在博物馆是没有问题的，如果是敦煌实景也可以，但是酒店客人不是商务就是旅游，是不是应该轻松一点？莫高窟的故事，我们也不用拘泥于它的历史，可以像《丝路花雨》和《九色鹿》那样，就单纯讲壁画上的故事。”
酒店策划部的小朱解释道：“我们酒店有不少外国人来，我们想让外国人知道文化瑰宝都经历了些什么。”
看出来了，小朱是个特别爱国，特别正派的人。
在乐游原以前有过这么一位同事，在故事进入到围城战的时候，她完全不能接受城里居然还有投降派，她认为城里每一个人都应该认识到敌军进城必然屠城，所以不可能有人为了自保而把家里的物资藏起来，不用来守城，说另一个同事设计这种人，就是为了冲突而冲突，毫无逻辑。
两人吵了两架，都没互相说服，最后是制作人认为这位小同志的思想太理想化了，拍板同意设计一个自私的人。
对于小朱这样的人，不能跟他说不能放是因为跟酒店的气氛不符，他会更加坚定。
只能拉出更大的旗帜来盖，比如：“接待日本内阁成员访华的时候，也没说组织他们去参观南京大屠杀遇难同胞纪念馆或者是731遗址，要有大局观，要有国际视野。”
“在你对一个国家毫无认知的时候，它的苦难，只会是旅行中的一个乐子罢了。”
“何况抢得最多的那几个都打着保护和研究的旗号，时长半小时的灯光秀，能说清楚这么多吗？说不清楚，把他们给看自豪了怎么办？”
一番话说得老板豪情万丈t，热血沸腾，当即交了一年的房租。
路菲菲笑道：“你在星巴克打过工吗？”
“没有，我要上班的，哪有空。就进去喝过咖啡，确实，经常都是满座。”
路菲菲很是无语，对于一个打算从事的行业，完全处于雾里看花水中望月的水平。
他真以为开咖啡店的难度，跟在自己家里给自己冲一杯咖啡是一个水平呐？
他完全没想过星巴克投入了多少资源去运营、管理，名声响了多少年了。
路菲菲通过多方分析，确定这个咖啡店已经没救了，砸多少钱在营销上都不行。
最多红一阵子，然后又会归于沉寂。
除非他能把整个老小区都带成网红店……不用“都”，至少带出十个以上的网红店吧，让人专门来一趟，搞网红打卡。
见路菲菲都摇头了，老板也露出绝望的神色：“唉……我现在不求别的，我愿意把家具、设备都便宜转让，只求有人能接下我这边的房租合同。”
“哦，那还是很有希望的。”
这个老板啊……他确实不是做生意的料，不知为什么，他连转让店铺，脑子里都想着下一个人也是要做咖啡店的。
所以，他的转租信息只发给了创业群里的人，那些人也是要上班的，做决策不快，看房也得挑下班时间，转来转去，转不掉。
路菲菲建议他考虑考虑普通饭馆，趁着这段时间，新闻疯狂宣传“年夜饭早早订满、饭店一桌难求”的时候，赶紧转。
至于那些民国的家具，路菲菲认识一个老板最近想装文化人，正在琢磨新买的一套房子应该怎么装修，说不定能按古董，而不是二手家具的价格卖给他。
路菲菲愿意管这事，也是想借着家具的事跟这个文化人老板联系联系，逢年过节发模板短信那种不算保持联系，得有点事，不然人家根本记不得你是谁。
这位文化人老板的主营业务是布展，他对那套家具很喜欢，两人顺便聊了一下展览怎么摆才能达到事半工倍的效果。
“最近我们有个客户，是一个高端酒店，最近楼下大堂想搞画展，显得更有文化气息一点，拿这个做为宣传酒店的切入点。他们老板觉得酒店的宣传员工的水平不行，你要是有兴趣的话，可以去看看。说不定有机会。”
路菲菲听过这个酒店的名字，还是连锁的呢，国外都有。
要是能接下这家酒店集团的单子，以后每年他们集团的宣传费这块应该能有不少。
以前跟这家酒店集团完全没有往来，第一次见面，路菲菲决定带着公司的策划亲自跑一趟。
两人见面，对方董事长高老板非常热情，与路菲菲握手：“你好你好，久仰大名。”
理论上来说，“久仰”是个假话，要是认真追问你从什么时候仰上我的？对方多半答不上来。
但是高老板却说得非常精确：“美协的段会长，哎，对你赞不绝口啊，说有路总在，他的儿子都变聪明了。”
呃，哦……原来是老段同志啊。
高老板也是个文化人，他那些位于不同城市的酒店，会根据所在城市布置出特色，偶尔也会搞个完全不同的临时特展。
今年，敦煌研究院和中视传媒搞了一个纪录片《敦煌》，他有参与投资，于是有一批宣传用，可以随便拍的现代人画的敦煌风格壁画。
做为一个生意人，囤了一堆东西搁在那里，总觉得不舒服。
既然要搞纪录片，他又是股东，那就可以在自家最大最好的酒店里宣传一下。
酒店营销部负责陈列设计，他们出的第一个方案，就是在大堂里辟出一块地方，搞成普通的画廊。
但是，莫高窟壁画，像普通画廊那样，一块一块的看，感觉非常的奇怪。
高老板把这个设计给否了，后面又出了一个，把贴画的墙做成岩壁的粗糙感。
效果还不错，但是太占地方。
酒店大堂的空间是有限的，一进门，左边满当当的岩石墙，右边是空荡荡的办入住的柜台，就有一种左重右轻的感觉，很不平衡。
路菲菲看了几个设计稿，也觉得它就是一个画展，而且还不是真迹，缺乏把人忽悠来的噱头。
不符合高老板的梦想。
路菲菲问清高老板能给出多大的地方，高老板沉吟半晌：“当然最好不要占太多正常经营面积。”
行，那意思就是：“最好找个犄角旮旯，能多小，就多小。”
路菲菲转一圈，对老板说：“那这个展想展多久呢？”
“一个月差不多了。”
路菲菲指着大堂的一个餐厅问道：“这个餐厅现在怎么没人？”
“这里就是吃早饭和晚上摆自助餐的地方。午餐和晚上桌餐是在四楼。”
“自助餐收入很好吗？”
“还行。”
路菲菲想了想：“既然搞敦煌画展，不如搞一套，自助餐厅布置出一块西域风情的用餐区，菜品里加入西域气质的餐品……哎，餐不餐品的也不是特别重要，馕、酸奶、烤肉就行。主要是环境和餐具要跟得上。
这样除了能吸引来吃饭的，还能吸引来想拍照的。”
自助餐反正是一人交一份钱，那些为了拍照好看，一群人只点一份，然后不吃，只拍照带来的损失，都能避免。
高老板连连点头：“还是路总想得周到。”
接下来还是画展的问题，路菲菲提出一个想法：“场地不大不要紧，只要让人看不见场地，不就行了？”
高老板一脸懵逼：“啊？”
场地都看不见？还能看见画吗？
路菲菲笑道：“你想想，当初第一个发现莫高窟的人，王圆箓，他是用什么样的模样去看见藏经洞里的壁画的？当时的莫高窟，一定很黑，他手里没有手电，只有一盏蜡烛。
烛火只能照得见面前那一小块地，光芒之外，尽是黑暗，整个洞到底有多大，他自己也不知道……”
在路菲菲的指点下，酒店一楼餐厅旁边有一个平时堆杂货的地方，大概就十五平方米左右，被隔出了一个出口，一个出口。
门口用泡沫砖摆成好像刚刚被扒开砖墙的洞口，里面有遮光布，还有隔音板，把外界的声和光尽量挡下来。
每一个进去参观的人可以领一个电子蜡烛，同时只允许三个人在里面，避免影响体验。
出来之后，要是赶上自助餐开餐时间，就能进去尝尝西域风味。
其中还有路菲菲的老朋友——伊朗商业部提供的玫瑰酸奶和藏红花糖。
西域特色用餐区，一共摆着五张西域人吃饭用的大凉桌，铺着花哨的波斯毯，毯上架着小木桌。
桌上的餐具都是复古风格，用的壶和杯子都是在陕西省博物馆里见过的文物复原。
想要用上兽首玛瑙杯、舞马银壶，就得另外花钱买饮料。
不同的酒用不同的壶和杯子装着。
还有复原的仿莲花金丝碗，也是单卖的酸奶冰淇淋。
还有一只巨大的鼎，意头特别好——钟鸣鼎食之家。
想要感受一下吗？
跟着鼎一起抬上来的全羊锅也是另外收钱的。
自助餐厅自开业以来，第一次发生几乎桌桌都有额外点餐的情况。
也开始有了抱怨的声音：“我根本就不想吃自助餐台上的东西，凭什么收两遍钱。”
高老板当机立断，马上把特色用餐区和自助餐厅分开，做出区隔。
在大众点评网、天涯论坛、百度贴吧、空间……等等所有能跟探店扯上一点关系的地方，都能看到这家酒店的宣传。
甚至连本地电视台的消费类栏目都找上门来，提出为他们拍一期节目。
高老板已经非常非常满意了，对路菲菲赞不绝口。
路菲菲则有另一个想法：“何不再进一步？不然这阵子劲头过了，人流量就下降了，既然都蹭了敦煌的ip，何不多吃它几口。”
第163章
上次策划出主意把画都贴在岩墙上的时候, 顺便还用泡沫塑料做了一个小版的莫高窟，就是九层楼为主，延伸带上了旁边的一片。
本来想放在酒店外面的花园里, 结果岩墙计划被毙, 那个小版莫高窟就一直没放出来, 生怕老板每见到一次, 就骂他们一次。
路菲菲觉得它还能用用, 做成一个灯光秀。
就放在酒店停车场里, 十五分钟, 不管消不消费, 谁都能来看。
策划组刚开始想的灯光秀就是像台北101大楼在新年的时候搞的那样只要花里胡哨就行了, 或者是像梵帝冈圣伯多禄大教堂的灯光秀那样, 讲一个故事。
问t题是, 讲什么故事？
要么就是正统的, 就是从乐僔和尚看见鸣沙山上千佛现身开始, 到王圆箓发现藏经洞, 再到斯坦因、伯希和以及等等过来。
基本上的基调是沉重、千年荣辱。
老板皱起眉毛, 他只说了一句：“感觉哪里不对, 但是我又说不上来。”
在场的策划人员的内心都“啊啊啊啊啊…… ”的痛苦起来, 搞设计策划的人最烦甲方感觉哪里不对，但是要说又说不上来。
相比之下, 五彩斑斓的黑都算是一个相当清晰明确的需求。
路菲菲列席参加会议，她大概猜到了，这个剧情太沉重，不能说它不对, 只是演出场地是酒店，就不太合适。
路菲菲：“这个故事太沉重了, 放在博物馆是没有问题的，如果是敦煌实景也可以，但是酒店客人不是商务就是旅游，是不是应该轻松一点？莫高窟的故事，我们也不用拘泥于它的历史，可以像《丝路花雨》和《九色鹿》那样，就单纯讲壁画上的故事。”
酒店策划部的小朱解释道：“我们酒店有不少外国人来，我们想让外国人知道文化瑰宝都经历了些什么。”
看出来了，小朱是个特别爱国，特别正派的人。
在乐游原以前有过这么一位同事，在故事进入到围城战的时候，她完全不能接受城里居然还有投降派，她认为城里每一个人都应该认识到敌军进城必然屠城，所以不可能有人为了自保而把家里的物资藏起来，不用来守城，说另一个同事设计这种人，就是为了冲突而冲突，毫无逻辑。
两人吵了两架，都没互相说服，最后是制作人认为这位小同志的思想太理想化了，拍板同意设计一个自私的人。
对于小朱这样的人，不能跟他说不能放是因为跟酒店的气氛不符，他会更加坚定。
只能拉出更大的旗帜来盖，比如：“接待日本内阁成员访华的时候，也没说组织他们去参观南京大屠杀遇难同胞纪念馆或者是731遗址，要有大局观，要有国际视野。”
“在你对一个国家毫无认知的时候，它的苦难，只会是旅行中的一个乐子罢了。”
“何况抢得最多的那几个都打着保护和研究的旗号，时长半小时的灯光秀，能说清楚这么多吗？说不清楚，把他们给看自豪了怎么办？”