重生之营销女王的诞生 第314节
销售部上上下下都在学习路菲菲的签单过程。
就连卖烧椒酱都没漏掉。
毕竟没有烧椒酱，就不认识负责人。
不认识负责人，就不认识阿米尔。
不认识阿米尔，就签不了青金石矿，铁矿的权益也无法得到保证。
而烧椒酱的源头，只是因为路菲菲看到一车辣椒要烂在路上，她心有不忍。
纯纯的一时善良。
销售部的同事们一交流，都觉得如果是在那种情形下，自己可能只会找个安全的地方蹲着，开始哀怨：
接收挖掘机的人为什么还不来？
什么时候才能回国？还要在这鸟不拉屎的地方待多久？
以及那么多人，鱼龙混杂，自己的人身安全是不是会有危险？
要不怎么有人能开国，有人只能做守成之君，还有人连守t成都守不好。
运气是真得有运气。
但是就算运气如暴雨一般落下，要是人缩在屋里不出去，那也淋不着啊。
哎，比不了比不了。
“我们唯一能从路总身上学习的一点，就是人还是得善良一点。”销售经理感叹。
路菲菲推门进来：“你说对了百分之二十九点七。”
销售经理看见路菲菲，忙起身，要把正中间的座位让给她坐。
路菲菲摆摆手，让他继续坐下：“我就来看看你们复盘的怎么样了。”
“刚才，我听你说，从我身上唯一能学的一点，是善良？”
销售经理缩着脖子，不敢说话。
另一个同样是初创时期就来的老员工开口：“为什么是百分之二十九点七，还有零有整的。”
“这样看起来比较像真的，反正你们又没办法证伪。”路菲菲一本正经地说，把员工都逗笑了。
路菲菲继续说：“你们都是学销售和营销的，说全国已经有过亿人口都在补钙，听起来是不是就不如全国有16.31%的人口在日常饮食之外增加钙的补充像那么回事。”
这是很常见的销售手法，在座的人都笑着起来。
路菲菲说：“如果我身上只有一样东西你们能学……”
销售经理心里一惊，想赶紧解释他不是那个意思，路菲菲摆摆手，示意他不用在意。
路菲菲：“……我希望你们学到的是对万事万物充满好奇的心态。”
“我为什么会看见那一车的辣椒，因为我想知道他们平时往返于边境到底是卖什么东西，然后，在那个国家，女孩子是很不受重视的，甚至轻易不能出门，能看到一个坐在卡车上，我就很好奇，才会继续聊下去，要是我就站在办公室里，往下看，一堆卡车堵路上，那也就是看个堵车而已。”
路菲菲又对他们说：“你们有没有觉得公司冬天的时候很干？”
“嗯。”女同事们一起点头，平时还好，冬天开了中央空调，大家一天就得疯狂地往脸上糊保湿霜。
路菲菲对他们说：“如果我告诉你们，因为这个感知，让一个暖通工程师成了甲方指定的香饽饽，必须有她才签合同，进而她在单位里身份暴涨，你们相信吗？”
同事们：“啊？为什么？要说是卖保湿霜的我还信。”
路菲菲告诉他们：“我觉得屋里特别干，就跟一个在华北设计院的暖通工程师朋友说了一句太干，求推荐强力保湿霜。
她推荐完强力保湿霜，然后说我太娇气，在长三角怎么可能会干。
我把湿度计拍给她看。
她专门去找了他们行业用的焓湿图上算了一下，发现就算是在长三角地区，冬天空调只要开到22度，湿度就会低于百分之三十，人就会很不舒服。
后来，她们单位要跟其他几个公司竞争一个杭州五星级大酒店项目的时候，就连甲方都说杭州不需要考虑加湿，她的领导也说不用。
在暖通行业，都默认江南地区不用加湿，所以，其他竞争对手，也都没有把加湿算在里面。
她当场据理力争，说一定要加，不然湿度低于百分之三十，住客会很难受，到时候酒店里还得给每个房间额外配备加湿器，要多花钱不说，单体加湿器的功率又有限，买不好，就喷一桌的水，要是住客的手机、笔记本电脑放在桌上，那就要出事。
最后，甲方接纳了她的意见，在设备里增加了加湿设备。
甲方认为她特别靠谱、做事认真、业务能力超强，连整个行业默认的事情，她都勇于颠覆。
所以，下一家酒店在设计的时候，也指定要她参加。”
路菲菲环顾同事们一圈：“她为什么能那么快反应过来，就是因为她好奇。当然，说话也很重要，她跟甲方说，我为了接你们这个项目，为了保证住客在咱们酒店住着的时候，能达到全方位的满意，所以提前做了全方位的调研。
是不是？听起来特别真诚。
而且这真诚都不是嘴上说说的虚话，她提出了别人都没想到的事情。
在其他条件都差不多的情况下，当然找她更好。”
“好奇，才会多问几个为什么，才会发现一些隐性的问题，才会发现一些习以为常的事情，其实藏着大量的不方便，之所以没人提，只是没有严重到一定要处理的地步。
现在这个年代，能完全划时代，改变人类社会的产品很难出现，需要我们推广的产品，往往只是比以前的产品强一点点，如果不能体会到不方便，就不会感觉到强那么一点点有什么价值，在写推广方案和文稿的时候，就不会有感染力。”
路菲菲起身：“希望大家一直能保持好奇心，提高对市场洞察力。善良么，有肯定是最好的，不过希望大家在保证自身安全的情况下善良，我可是确定能救下人的时候才动嘴的，没打算跟ak硬刚。”
同事们又笑起来。
“好了，你们继续开会吧，我走了。”
铁矿有万芸找路子接收，到时候五色电池厂的电池成本可以比从澳大利亚进口铁矿的电池公司再便宜一点。
青金石可以找几个大珠宝公司处理，便宜的半宝石，想卖上价，就得看美貌。
需要一些时间，找个正常的设计师。
路菲菲记得自己对青金石的印象，是来自于《美少女战士》的最终一战的boss，水手银河，她拥有的水手水晶，就是青金石。
感觉逼格挺高，长大了才知道青金石不是很值钱。
钻石之所以能发达，是因为它跟爱情捆绑了。
水晶则是跟各种玄学磁场捆绑。
青金石……现在《美少女战士》没那么流行，还是得给石头本身一个寓意。
路菲菲想起自己对青金石的另一个印象：佛教造像的颜料。
那可是佛教造像的颜料。
这不得沾点神秘、灵性、玄之又玄的说法。
路菲菲把这事交给营销文案组，让他们想营销的切入方向。
下午，段风给路菲菲打电话，跟她确认晚上的约会是不是不变。
路菲菲：“不变，今天没什么事。”
段风：“那就好。”
然后，电话就挂了。
路菲菲盯着电话看了半天，感觉有点怪……
以前段风打个电话，哪怕没有一丁点正经事，都要说一大堆“你在干什么”“中午吃了什么”“多注意休息”之类的话，有时候干脆坦诚“我就想听听你的声音”。
哪有这么快就挂电话的。
路菲菲摸摸下巴，难道是严凯给了他很多工作，他为了晚上出来约会，正在疯狂赶工中？
要是这样的话，倒也不急着这么快再约会，忙中必会出错。
段风这么好面子的人，要是工作出错，他可能会抑郁，不如取消好了。
路菲菲想了想，决定找樊星打听打听：【你们最近很忙吗？】
樊星：【不忙啊，现在没有新项目，也没有旧项目等上线，甚至能按时下班了。】
路菲菲：【段风呢？他有没有接什么新项目？】
樊星：【没听说，不过今天他是不太正常，来得特别早。一整天魂不守舍的，不知道他在烦什么。】
路菲菲心想，大概是没有找到斯内普是伏地魔铁粉的证据。
这个一生好强的男人抑郁了。
哎，这人，也真是的，找不到就找不到嘛，他可以自己画个同人嘛。
只要不怕被骂ooc，有什么不能干的。
反正jk罗琳也不能安排007来中国暗杀他。
等晚上见了面，跟他说，可以自己产粮，成为冷圈的镇圈之宝。
到下班的时候，段风打电话给路菲菲：“我已经在楼下了。”
“咦，不是说好在商场见面的嘛，你怎么先来了？”
段风的语气很怪：“先来说清楚。”
说清楚什么？
路菲菲收拾东西下楼，果然看见段风的车就停在门口，上车之后，他等路菲菲系好安全带，一言不发地发动汽车。
路菲菲：“昨天我看到一家店，有很多奇怪的菜名，想去尝尝，还有爆炒螺蛳粉，你有没有吃过酸笋？吃不惯的话会觉得有点臭……要不去吃另一家粤菜馆里的正宗川菜……听起来很有趣的样子。”
路菲菲兴高采烈地说了半天，忽然发现段风一声没吭，要是以前，他会叨叨叨很多自己的看法，最差最差，也会“嗯”一声。
“怎么啦？有什么不开心的事吗？说给我听听？”路菲菲非常真诚。
段风还是紧绷着一张脸，不吭声。
“你有事得说啊，憋在心里又不能变多，变多了也不能t拿出去卖钱。”路菲菲还在跟他开玩笑。
段风忍无可忍：“你有事从来不跟我说，凭什么让我有事要跟你说。”
路菲菲心中一动，不好，他是不是知道了？
最心虚的时候，想要占领先机，就得理直气壮，先发制人，路菲菲故作无辜：“我有什么事没跟你说？我可没跟什么人偷摸跑到萝卜寨玩，还不告诉我，结果地震了，联系都联系不上。”
果然，段风表情一僵，这是他唯一没有事先知会路菲菲的事。
段风大声说：“我是没有告诉你，可是我没有骗你！你是怎么跟我说的！你没事！你很安全！”
就连卖烧椒酱都没漏掉。
毕竟没有烧椒酱，就不认识负责人。
不认识负责人，就不认识阿米尔。
不认识阿米尔，就签不了青金石矿，铁矿的权益也无法得到保证。
而烧椒酱的源头，只是因为路菲菲看到一车辣椒要烂在路上，她心有不忍。
纯纯的一时善良。
销售部的同事们一交流，都觉得如果是在那种情形下，自己可能只会找个安全的地方蹲着，开始哀怨：
接收挖掘机的人为什么还不来？
什么时候才能回国？还要在这鸟不拉屎的地方待多久？
以及那么多人，鱼龙混杂，自己的人身安全是不是会有危险？
要不怎么有人能开国，有人只能做守成之君，还有人连守t成都守不好。
运气是真得有运气。
但是就算运气如暴雨一般落下，要是人缩在屋里不出去，那也淋不着啊。
哎，比不了比不了。
“我们唯一能从路总身上学习的一点，就是人还是得善良一点。”销售经理感叹。
路菲菲推门进来：“你说对了百分之二十九点七。”
销售经理看见路菲菲，忙起身，要把正中间的座位让给她坐。
路菲菲摆摆手，让他继续坐下：“我就来看看你们复盘的怎么样了。”
“刚才，我听你说，从我身上唯一能学的一点，是善良？”
销售经理缩着脖子，不敢说话。
另一个同样是初创时期就来的老员工开口：“为什么是百分之二十九点七，还有零有整的。”
“这样看起来比较像真的，反正你们又没办法证伪。”路菲菲一本正经地说，把员工都逗笑了。
路菲菲继续说：“你们都是学销售和营销的，说全国已经有过亿人口都在补钙，听起来是不是就不如全国有16.31%的人口在日常饮食之外增加钙的补充像那么回事。”
这是很常见的销售手法，在座的人都笑着起来。
路菲菲说：“如果我身上只有一样东西你们能学……”
销售经理心里一惊，想赶紧解释他不是那个意思，路菲菲摆摆手，示意他不用在意。
路菲菲：“……我希望你们学到的是对万事万物充满好奇的心态。”
“我为什么会看见那一车的辣椒，因为我想知道他们平时往返于边境到底是卖什么东西，然后，在那个国家，女孩子是很不受重视的，甚至轻易不能出门，能看到一个坐在卡车上，我就很好奇，才会继续聊下去，要是我就站在办公室里，往下看，一堆卡车堵路上，那也就是看个堵车而已。”
路菲菲又对他们说：“你们有没有觉得公司冬天的时候很干？”
“嗯。”女同事们一起点头，平时还好，冬天开了中央空调，大家一天就得疯狂地往脸上糊保湿霜。
路菲菲对他们说：“如果我告诉你们，因为这个感知，让一个暖通工程师成了甲方指定的香饽饽，必须有她才签合同，进而她在单位里身份暴涨，你们相信吗？”
同事们：“啊？为什么？要说是卖保湿霜的我还信。”
路菲菲告诉他们：“我觉得屋里特别干，就跟一个在华北设计院的暖通工程师朋友说了一句太干，求推荐强力保湿霜。
她推荐完强力保湿霜，然后说我太娇气，在长三角怎么可能会干。
我把湿度计拍给她看。
她专门去找了他们行业用的焓湿图上算了一下，发现就算是在长三角地区，冬天空调只要开到22度，湿度就会低于百分之三十，人就会很不舒服。
后来，她们单位要跟其他几个公司竞争一个杭州五星级大酒店项目的时候，就连甲方都说杭州不需要考虑加湿，她的领导也说不用。
在暖通行业，都默认江南地区不用加湿，所以，其他竞争对手，也都没有把加湿算在里面。
她当场据理力争，说一定要加，不然湿度低于百分之三十，住客会很难受，到时候酒店里还得给每个房间额外配备加湿器，要多花钱不说，单体加湿器的功率又有限，买不好，就喷一桌的水，要是住客的手机、笔记本电脑放在桌上，那就要出事。
最后，甲方接纳了她的意见，在设备里增加了加湿设备。
甲方认为她特别靠谱、做事认真、业务能力超强，连整个行业默认的事情，她都勇于颠覆。
所以，下一家酒店在设计的时候，也指定要她参加。”
路菲菲环顾同事们一圈：“她为什么能那么快反应过来，就是因为她好奇。当然，说话也很重要，她跟甲方说，我为了接你们这个项目，为了保证住客在咱们酒店住着的时候，能达到全方位的满意，所以提前做了全方位的调研。
是不是？听起来特别真诚。
而且这真诚都不是嘴上说说的虚话，她提出了别人都没想到的事情。
在其他条件都差不多的情况下，当然找她更好。”
“好奇，才会多问几个为什么，才会发现一些隐性的问题，才会发现一些习以为常的事情，其实藏着大量的不方便，之所以没人提，只是没有严重到一定要处理的地步。
现在这个年代，能完全划时代，改变人类社会的产品很难出现，需要我们推广的产品，往往只是比以前的产品强一点点，如果不能体会到不方便，就不会感觉到强那么一点点有什么价值，在写推广方案和文稿的时候，就不会有感染力。”
路菲菲起身：“希望大家一直能保持好奇心，提高对市场洞察力。善良么，有肯定是最好的，不过希望大家在保证自身安全的情况下善良，我可是确定能救下人的时候才动嘴的，没打算跟ak硬刚。”
同事们又笑起来。
“好了，你们继续开会吧，我走了。”
铁矿有万芸找路子接收，到时候五色电池厂的电池成本可以比从澳大利亚进口铁矿的电池公司再便宜一点。
青金石可以找几个大珠宝公司处理，便宜的半宝石，想卖上价，就得看美貌。
需要一些时间，找个正常的设计师。
路菲菲记得自己对青金石的印象，是来自于《美少女战士》的最终一战的boss，水手银河，她拥有的水手水晶，就是青金石。
感觉逼格挺高，长大了才知道青金石不是很值钱。
钻石之所以能发达，是因为它跟爱情捆绑了。
水晶则是跟各种玄学磁场捆绑。
青金石……现在《美少女战士》没那么流行，还是得给石头本身一个寓意。
路菲菲想起自己对青金石的另一个印象：佛教造像的颜料。
那可是佛教造像的颜料。
这不得沾点神秘、灵性、玄之又玄的说法。
路菲菲把这事交给营销文案组，让他们想营销的切入方向。
下午，段风给路菲菲打电话，跟她确认晚上的约会是不是不变。
路菲菲：“不变，今天没什么事。”
段风：“那就好。”
然后，电话就挂了。
路菲菲盯着电话看了半天，感觉有点怪……
以前段风打个电话，哪怕没有一丁点正经事，都要说一大堆“你在干什么”“中午吃了什么”“多注意休息”之类的话，有时候干脆坦诚“我就想听听你的声音”。
哪有这么快就挂电话的。
路菲菲摸摸下巴，难道是严凯给了他很多工作，他为了晚上出来约会，正在疯狂赶工中？
要是这样的话，倒也不急着这么快再约会，忙中必会出错。
段风这么好面子的人，要是工作出错，他可能会抑郁，不如取消好了。
路菲菲想了想，决定找樊星打听打听：【你们最近很忙吗？】
樊星：【不忙啊，现在没有新项目，也没有旧项目等上线，甚至能按时下班了。】
路菲菲：【段风呢？他有没有接什么新项目？】
樊星：【没听说，不过今天他是不太正常，来得特别早。一整天魂不守舍的，不知道他在烦什么。】
路菲菲心想，大概是没有找到斯内普是伏地魔铁粉的证据。
这个一生好强的男人抑郁了。
哎，这人，也真是的，找不到就找不到嘛，他可以自己画个同人嘛。
只要不怕被骂ooc，有什么不能干的。
反正jk罗琳也不能安排007来中国暗杀他。
等晚上见了面，跟他说，可以自己产粮，成为冷圈的镇圈之宝。
到下班的时候，段风打电话给路菲菲：“我已经在楼下了。”
“咦，不是说好在商场见面的嘛，你怎么先来了？”
段风的语气很怪：“先来说清楚。”
说清楚什么？
路菲菲收拾东西下楼，果然看见段风的车就停在门口，上车之后，他等路菲菲系好安全带，一言不发地发动汽车。
路菲菲：“昨天我看到一家店，有很多奇怪的菜名，想去尝尝，还有爆炒螺蛳粉，你有没有吃过酸笋？吃不惯的话会觉得有点臭……要不去吃另一家粤菜馆里的正宗川菜……听起来很有趣的样子。”
路菲菲兴高采烈地说了半天，忽然发现段风一声没吭，要是以前，他会叨叨叨很多自己的看法，最差最差，也会“嗯”一声。
“怎么啦？有什么不开心的事吗？说给我听听？”路菲菲非常真诚。
段风还是紧绷着一张脸，不吭声。
“你有事得说啊，憋在心里又不能变多，变多了也不能t拿出去卖钱。”路菲菲还在跟他开玩笑。
段风忍无可忍：“你有事从来不跟我说，凭什么让我有事要跟你说。”
路菲菲心中一动，不好，他是不是知道了？
最心虚的时候，想要占领先机，就得理直气壮，先发制人，路菲菲故作无辜：“我有什么事没跟你说？我可没跟什么人偷摸跑到萝卜寨玩，还不告诉我，结果地震了，联系都联系不上。”
果然，段风表情一僵，这是他唯一没有事先知会路菲菲的事。
段风大声说：“我是没有告诉你，可是我没有骗你！你是怎么跟我说的！你没事！你很安全！”