第361章
总而言之，如果&p;p;p;p;公司想要拿到印度军方的合同，就应该更加认真一些。
那么，不把&p;p;p;p;公司送入终选环节，到时候&p;p;p;p;公司随便找个理由退出，印度军方拿什么跟n公司侃价？
其实，这也是印度惯常采用的手段。
严格说来，&p;p;p;p;公司没有参加终选的资格。
这就是，印度国防部在招标书中明确提到，竞标枪械必须是成熟产品，只允许针对印度的实际需求进行改进。
n公司拿出的sr是在sr上改进而来，而sr是成熟产品。
&p;p;p;p;公司更不用多说，416417已经在市场上销售了十多年。
&p;p;p;p;公司呢？
为了避免跟卖给沙特，后来落到巴基斯坦特种部队手里的762n扯上关系，&p;p;p;p;公司宣称21n是一种全新的枪械，与762n没任何关系，而且在印度采购之后可以使用印军的代号。
关键就是，21n还没有推向市场，没有其他用户。
显然，这与印度军方的招标要求不符。
印度当局忽视了这一点，已经证明让&p;p;p;p;公司参加终选的用意。
摆明了，&p;p;p;p;公司就是做陪衬的绿叶。
与初选相比，终选环节主要就是进行价格方面的谈判，涉及的技术问题不是很多。
按照印度国防部提出的要求，参与终选的三家公司都得在一个月内提交最终标书，对合同总价格，售后服务的具体内容，技术专利与生产授权的转让费用，为合作的印度工厂提供的技术支持等做出明确说明。
如果参选枪械存在技术问题，可以在终选期间进行改进，再交给印度军方重新测试。
关键就是，终选不进行对比，印度国防部以竞标厂商的最终标书为准，综合考虑后选择其中一家。
简单的说，不会对最终选择做任何解释。
第283章 存心捣乱
十天后，瑟琳娜把最终标书交给了印度国防部。
其实，在来到新德里之前，瑟琳娜就准备好了最终标书，在印度国防部公布三家企业入围当天就可以交出去。
只是，王栋觉得不用太过积极。
因为没指望中标，所以d&f公司的要价一点都不低，而给出的却极为有限。
45亿美元，由d&f公司负责生产15万支df-21nix，并且提供所有的售后服务，此外向印度国营兵工厂出售35万支df-21nix的生产许可，对印度国产的df-21nix只提供基本售后服务，而技术人员培训得另外支付费用，理由是d&f公司不提供类似服务，需要转包给第三方。
其实，这些都好说得过去，关键在细节。
所谓的“全套售后服务”也只包括在枪械使用寿命内的质保，所有非质保的服务，比如改装、加装等都需要另外收费。
至于“基本售后服务”那就更少了，即只对由d&f公司生产的零部件提供质保。
这里，还涉及到生产许可，即d&f公司出售给印度国营兵工厂的生产许可，没有包含枪管。
也就是说，印度需要从d&f公司购买枪管来组装国产的df-21nix步枪。
如此一来，d&f公司提供的“基础售后服务”只有枪管，即枪管在使用寿命内出了任何问题，d&f公司都会赔偿，而其他由印度国营兵工厂生产的零部件出了问题，与d&f公司没有任何关系。
这种合同，印度国防部会签吗？
如果别无选择，也许会。
只是，d&f公司本来就是陪太子读书，印度国防部看中的是fn公司的scar-ia，自然不会签这样的合同。
何况，45亿美元的要价，已经超过了印度当局的心理底价。
在此之前，王栋已经通过穆沙拉夫获得了由巴基斯坦三军情报局提供的情报，印度当局的心理底价是40亿美元，争取控制在35亿美元以内，最好能够降到30亿美元，反正越少越好。
只是从商业角度来看，哪怕30亿美元也不会亏本。
对此，高峻专门草拟了一份清单，证明d&f公司能够以30亿美元的合同价格做成这笔买卖。
可惜的是，王栋没打算做成这笔买卖。
用王栋的话来说，这次来印度竞标就是来捣乱，存心捣乱！
在d&f公司交出最终标书的次日，拉贾尼就给赵凰打了电话，约赵凰去第一次见面的高尔夫球场。
王栋觉得没必要去，不过赵凰认为去见拉贾尼也没有什么损失。
晚上八点，赵凰才回到酒店。
因为提前接到电话，所以王栋为赵凰、还有随赵凰去的铁虎叫了外卖，也就是两份咖喱鸡肉盒饭。
“他的意思是，只要我们花血本，他有办法让我们拿到国防部的合同。”
“有什么办法？”王栋冷笑了起来。
“吹牛吧？”高峻跟了一句。
“不管是不是吹牛，他显然是想从我们这里捞点好处。为了获得投标资格，我们就砸了半吨黄金。他会理所当然的认为，只要有拿到合同的希望，我们就会抓住，再砸出几吨黄金也不为过。”
王栋叹了口气，一下不知道该说什么才好了。
“当然，我答应会考虑。”
王栋微微点了点头，朝瑟琳娜看了过去。
瑟琳娜没多说，掏出手机拨通了赵禹的电话，然后打开扩音器，把手机放到了玻璃茶几上。
那么，不把&p;p;p;p;公司送入终选环节，到时候&p;p;p;p;公司随便找个理由退出，印度军方拿什么跟n公司侃价？
其实，这也是印度惯常采用的手段。
严格说来，&p;p;p;p;公司没有参加终选的资格。
这就是，印度国防部在招标书中明确提到，竞标枪械必须是成熟产品，只允许针对印度的实际需求进行改进。
n公司拿出的sr是在sr上改进而来，而sr是成熟产品。
&p;p;p;p;公司更不用多说，416417已经在市场上销售了十多年。
&p;p;p;p;公司呢？
为了避免跟卖给沙特，后来落到巴基斯坦特种部队手里的762n扯上关系，&p;p;p;p;公司宣称21n是一种全新的枪械，与762n没任何关系，而且在印度采购之后可以使用印军的代号。
关键就是，21n还没有推向市场，没有其他用户。
显然，这与印度军方的招标要求不符。
印度当局忽视了这一点，已经证明让&p;p;p;p;公司参加终选的用意。
摆明了，&p;p;p;p;公司就是做陪衬的绿叶。
与初选相比，终选环节主要就是进行价格方面的谈判，涉及的技术问题不是很多。
按照印度国防部提出的要求，参与终选的三家公司都得在一个月内提交最终标书，对合同总价格，售后服务的具体内容，技术专利与生产授权的转让费用，为合作的印度工厂提供的技术支持等做出明确说明。
如果参选枪械存在技术问题，可以在终选期间进行改进，再交给印度军方重新测试。
关键就是，终选不进行对比，印度国防部以竞标厂商的最终标书为准，综合考虑后选择其中一家。
简单的说，不会对最终选择做任何解释。
第283章 存心捣乱
十天后，瑟琳娜把最终标书交给了印度国防部。
其实，在来到新德里之前，瑟琳娜就准备好了最终标书，在印度国防部公布三家企业入围当天就可以交出去。
只是，王栋觉得不用太过积极。
因为没指望中标，所以d&f公司的要价一点都不低，而给出的却极为有限。
45亿美元，由d&f公司负责生产15万支df-21nix，并且提供所有的售后服务，此外向印度国营兵工厂出售35万支df-21nix的生产许可，对印度国产的df-21nix只提供基本售后服务，而技术人员培训得另外支付费用，理由是d&f公司不提供类似服务，需要转包给第三方。
其实，这些都好说得过去，关键在细节。
所谓的“全套售后服务”也只包括在枪械使用寿命内的质保，所有非质保的服务，比如改装、加装等都需要另外收费。
至于“基本售后服务”那就更少了，即只对由d&f公司生产的零部件提供质保。
这里，还涉及到生产许可，即d&f公司出售给印度国营兵工厂的生产许可，没有包含枪管。
也就是说，印度需要从d&f公司购买枪管来组装国产的df-21nix步枪。
如此一来，d&f公司提供的“基础售后服务”只有枪管，即枪管在使用寿命内出了任何问题，d&f公司都会赔偿，而其他由印度国营兵工厂生产的零部件出了问题，与d&f公司没有任何关系。
这种合同，印度国防部会签吗？
如果别无选择，也许会。
只是，d&f公司本来就是陪太子读书，印度国防部看中的是fn公司的scar-ia，自然不会签这样的合同。
何况，45亿美元的要价，已经超过了印度当局的心理底价。
在此之前，王栋已经通过穆沙拉夫获得了由巴基斯坦三军情报局提供的情报，印度当局的心理底价是40亿美元，争取控制在35亿美元以内，最好能够降到30亿美元，反正越少越好。
只是从商业角度来看，哪怕30亿美元也不会亏本。
对此，高峻专门草拟了一份清单，证明d&f公司能够以30亿美元的合同价格做成这笔买卖。
可惜的是，王栋没打算做成这笔买卖。
用王栋的话来说，这次来印度竞标就是来捣乱，存心捣乱！
在d&f公司交出最终标书的次日，拉贾尼就给赵凰打了电话，约赵凰去第一次见面的高尔夫球场。
王栋觉得没必要去，不过赵凰认为去见拉贾尼也没有什么损失。
晚上八点，赵凰才回到酒店。
因为提前接到电话，所以王栋为赵凰、还有随赵凰去的铁虎叫了外卖，也就是两份咖喱鸡肉盒饭。
“他的意思是，只要我们花血本，他有办法让我们拿到国防部的合同。”
“有什么办法？”王栋冷笑了起来。
“吹牛吧？”高峻跟了一句。
“不管是不是吹牛，他显然是想从我们这里捞点好处。为了获得投标资格，我们就砸了半吨黄金。他会理所当然的认为，只要有拿到合同的希望，我们就会抓住，再砸出几吨黄金也不为过。”
王栋叹了口气，一下不知道该说什么才好了。
“当然，我答应会考虑。”
王栋微微点了点头，朝瑟琳娜看了过去。
瑟琳娜没多说，掏出手机拨通了赵禹的电话，然后打开扩音器，把手机放到了玻璃茶几上。