第86章
不过，解放厂把5000本给压了下来，要等杨锐付清尾款，才肯交货。
杨锐无可无不可的同意了。
印刷1万本的成本比5000本要低不少，而以国内目前的环境，不管学生还是家长，都是锱铢必较的。要是不将成本压的足够低，等赚到了钱，万一有某些大胆的出版社或印刷厂也学着做，第二第三册的市场就不稳当了。
相较而言，拿回去五千本，还是一万本，杨锐并不在乎。
“这一次，要先从省城铺货……”杨锐依旧是单独找来史贵，先是说明了两句，又搬出一只巨大的箱子，道：“这里有200个钱包，给你用来做赠品。”
“赠品？”史贵理解不能的打开箱子，里面果然是一个个手掌大小的小钱包。
钱包是布制的，但有一个惊喜的小拉链，是杨锐通过邵亮的上家，从广州买回来的，每个的批发价是两毛五分钱，如果在市场上出售的话，估计会开价在五毛钱以上。
杨锐颔首道：“如果有人一次买十本书，你就送他一个钱包。”
“买十本送一个钱包？划算吗？”史贵摩挲着布面。
“划算。另外，书的定价是一块八，必须统一起来。赠品也要有收据。”
“问题是，一次买十本书的人很少吧。”
“你有赠品送就多了。你得记住，只能是十本送一个钱包，九本都不行，另外，钱包给钱也不卖……”
史贵恍然：“这样的话，他们想要钱包，就必须凑十个人，有些不想买的，也就被拉过来了。”
“嗯，刚开始的时候，许多人可能还不了解新概念英语，就要用这种方法促销了，等他们看了书以后，销售反而容易。”杨锐说着严肃一些，道：“这一次，你得及时给我拍电报。”
“一定。”史贵一凛，摸着小钱包的手也停了。
……
第51章 煎熬的等待
史贵卖了两个月的卷子，销售渠道都相当熟了，直接通过零担货运将书发到了省城，每吨百公里只要2毛钱。
这时候的货车还不太习惯超载，毕竟车辆的性能和道路条件都只能说是普通，不过，没有过路费，又有便宜的汽油，还是让货运变的非常廉价。
史贵自己坐了班车到省城，找了个交通方便的小旅馆住下，又将带来的500本书从库房里提出部分，就开始寻找各个学校附近的书报亭。
现在最好卖书的地方，仍然是新华书店，但国营的企业向来不好说话，想把盗版摆在人家门口卖，至少得再过十年才行。
书报亭是杨锐和他商量以后，选定的主要销售地点。
每个学校门口基本都有书报亭，位置通常都算不错，且以做学生的生意为主。史贵在每处放十本书或二十本书，然后赠送一个小钱包给老板，说好增退自由，又让出两三毛钱的利润，就将新概念英语铺到了全城。
除此以外，每个书报亭还被挂上了半人高的广告，上面写着“世界英语教学权威著作”，“《跟我学》姊妹篇”，“最佳英语学习教材”等等一听就是高大上的宣传语。
《跟我学》是国内目前最火的英语教学节目，一度被称作“英语学习的圣经”，因为《电视周报》刊登了里面的对话文本，竟而增加了50万用户，仅此一点，就足够媒体们羡慕两天两夜了。
不过，82年开播的《跟我学》是电视节目，也就是说，观众需要有一台电视才能看。虽然省城许多家庭的条件不错，但要说买电视，仍然是非常奢侈的行为，大抵相当于2014年的家庭购买一辆中级车，不是做不到，却是做了有点肉疼的决定。
节俭一点家庭的话，多数会选择等一等。
尽管同一个院子里的孩子都可以跑去别人家看电视，可这终究是个不方便的举措，漏看少看再正常不过。英语教学不是电视剧，少了关键的部分，可能会影响以后的学习。
《电视周报》增加了订阅用户，也是因为读者能够通过报纸，将之前的课程补起来。
相比报纸，《新概念英语》自然是一个更好更便宜的选择。
杨锐给史贵准备的多个宣传广告里面，都将《跟我学》列在最显眼的位置，粗黑的毛笔写出来的字迹，老远就能看的一清二楚。走近一点，还能在广告纸上看到简笔画，同样是杨锐从脑中搜索而来，有点意思的小东西。
杨锐相信，新概念英语一定能够一炮而红。
这是历史证明的故事。
没有QQ，没有微信的年代，消息一样传的飞快，尤其是《跟我学》这种近乎于垄断的英语教学节目，即使是县城里，也没有不知道的。
节目中，一个中国人，一个外国人的讲解风靡大江南北，相出同源自然是最好的宣传。
新概念英语也必须一炮而红。
杨锐是把自己所有的钱都砸进去了，他还倒欠了6100元。
解放印刷厂的要价是8100元，杨锐总共赚了三千块左右的稿费，花掉了一些以后，剩下的2000多元几乎都变成了定金。
如果这一万本书卖不出去的话，印刷厂可不会收掉5000本书，就免去他的债务，他们多半会将那些书按废纸的价格来计算。
要是销路不畅，杨锐估计自己的下半年都得抄书还债了。
这可不是什么好活。
当天下午，杨锐就守在邮政所等电报。
杨锐无可无不可的同意了。
印刷1万本的成本比5000本要低不少，而以国内目前的环境，不管学生还是家长，都是锱铢必较的。要是不将成本压的足够低，等赚到了钱，万一有某些大胆的出版社或印刷厂也学着做，第二第三册的市场就不稳当了。
相较而言，拿回去五千本，还是一万本，杨锐并不在乎。
“这一次，要先从省城铺货……”杨锐依旧是单独找来史贵，先是说明了两句，又搬出一只巨大的箱子，道：“这里有200个钱包，给你用来做赠品。”
“赠品？”史贵理解不能的打开箱子，里面果然是一个个手掌大小的小钱包。
钱包是布制的，但有一个惊喜的小拉链，是杨锐通过邵亮的上家，从广州买回来的，每个的批发价是两毛五分钱，如果在市场上出售的话，估计会开价在五毛钱以上。
杨锐颔首道：“如果有人一次买十本书，你就送他一个钱包。”
“买十本送一个钱包？划算吗？”史贵摩挲着布面。
“划算。另外，书的定价是一块八，必须统一起来。赠品也要有收据。”
“问题是，一次买十本书的人很少吧。”
“你有赠品送就多了。你得记住，只能是十本送一个钱包，九本都不行，另外，钱包给钱也不卖……”
史贵恍然：“这样的话，他们想要钱包，就必须凑十个人，有些不想买的，也就被拉过来了。”
“嗯，刚开始的时候，许多人可能还不了解新概念英语，就要用这种方法促销了，等他们看了书以后，销售反而容易。”杨锐说着严肃一些，道：“这一次，你得及时给我拍电报。”
“一定。”史贵一凛，摸着小钱包的手也停了。
……
第51章 煎熬的等待
史贵卖了两个月的卷子，销售渠道都相当熟了，直接通过零担货运将书发到了省城，每吨百公里只要2毛钱。
这时候的货车还不太习惯超载，毕竟车辆的性能和道路条件都只能说是普通，不过，没有过路费，又有便宜的汽油，还是让货运变的非常廉价。
史贵自己坐了班车到省城，找了个交通方便的小旅馆住下，又将带来的500本书从库房里提出部分，就开始寻找各个学校附近的书报亭。
现在最好卖书的地方，仍然是新华书店，但国营的企业向来不好说话，想把盗版摆在人家门口卖，至少得再过十年才行。
书报亭是杨锐和他商量以后，选定的主要销售地点。
每个学校门口基本都有书报亭，位置通常都算不错，且以做学生的生意为主。史贵在每处放十本书或二十本书，然后赠送一个小钱包给老板，说好增退自由，又让出两三毛钱的利润，就将新概念英语铺到了全城。
除此以外，每个书报亭还被挂上了半人高的广告，上面写着“世界英语教学权威著作”，“《跟我学》姊妹篇”，“最佳英语学习教材”等等一听就是高大上的宣传语。
《跟我学》是国内目前最火的英语教学节目，一度被称作“英语学习的圣经”，因为《电视周报》刊登了里面的对话文本，竟而增加了50万用户，仅此一点，就足够媒体们羡慕两天两夜了。
不过，82年开播的《跟我学》是电视节目，也就是说，观众需要有一台电视才能看。虽然省城许多家庭的条件不错，但要说买电视，仍然是非常奢侈的行为，大抵相当于2014年的家庭购买一辆中级车，不是做不到，却是做了有点肉疼的决定。
节俭一点家庭的话，多数会选择等一等。
尽管同一个院子里的孩子都可以跑去别人家看电视，可这终究是个不方便的举措，漏看少看再正常不过。英语教学不是电视剧，少了关键的部分，可能会影响以后的学习。
《电视周报》增加了订阅用户，也是因为读者能够通过报纸，将之前的课程补起来。
相比报纸，《新概念英语》自然是一个更好更便宜的选择。
杨锐给史贵准备的多个宣传广告里面，都将《跟我学》列在最显眼的位置，粗黑的毛笔写出来的字迹，老远就能看的一清二楚。走近一点，还能在广告纸上看到简笔画，同样是杨锐从脑中搜索而来，有点意思的小东西。
杨锐相信，新概念英语一定能够一炮而红。
这是历史证明的故事。
没有QQ，没有微信的年代，消息一样传的飞快，尤其是《跟我学》这种近乎于垄断的英语教学节目，即使是县城里，也没有不知道的。
节目中，一个中国人，一个外国人的讲解风靡大江南北，相出同源自然是最好的宣传。
新概念英语也必须一炮而红。
杨锐是把自己所有的钱都砸进去了，他还倒欠了6100元。
解放印刷厂的要价是8100元，杨锐总共赚了三千块左右的稿费，花掉了一些以后，剩下的2000多元几乎都变成了定金。
如果这一万本书卖不出去的话，印刷厂可不会收掉5000本书，就免去他的债务，他们多半会将那些书按废纸的价格来计算。
要是销路不畅，杨锐估计自己的下半年都得抄书还债了。
这可不是什么好活。
当天下午，杨锐就守在邮政所等电报。