第1119章
冯啸辰愣了一下，然后点点头说：“这也是吴部长、蒋处长他们的理想，对了，当年你导师去京城申请钌触媒课题的时候，也有这样的理想。”
“……”徐致远无语了，好一会，他才避开这个话题，问道：“对了，冯总，有一件事我不太明白，这次您让人请勃朗、埃尔这些公司的技术人员过来，帮助我们说服阿根廷农业部。按理说，他们和池谷制作所的关系应当是更近的，可为什么会替我们说话呢？”
“你觉得呢？”冯啸辰笑着反问道。
“是不是因为他们想从咱们手上拿到更多关于钌触媒的技术细节？”
“不完全是。”
“那就是咱们采用了一些手段……”徐致远含糊地说。所谓手段，其实就是贿赂了，大家在背后也议论过这个话题的，而勃朗公司、埃尔公司的那些技术人员离开中国的时候，也的确是拎着大包小包的礼品。
冯啸辰摇摇头，说：“这些属于很常规的礼尚往来，说不上是什么手段。如果池谷要请他们去开会，同样会送礼品。”
“那么，他们为什么会帮咱们呢？我能感觉到，他们在哈格纳面前说了一些话，已经超过正常技术鉴定的范畴了，有点……”
“有点在给咱们做广告的味道，是不是？”
“是有那么一点。”徐致远点头。
冯啸辰说：“这件事其实很正常，你看到勃朗、埃尔他们和池谷的关系很近，但你有没有想过，他们之间是竞争关系。勃朗、埃尔都是欧洲老牌化工设备企业，池谷等一干日本企业算是后来者，但气势很足，咄咄逼人。据我们掌握的情报，日本的化工设备企业在过去五年中，已经抢走了欧洲老牌化工设备企业至少10%的市场份额，在这种情况下，勃朗、埃尔他们还会把池谷当成是伙伴吗？”
“可咱们也是他们的竞争对手啊！”徐致远说。
冯啸辰笑着说：“咱们还不够格呢。咱们现在也就是大化肥还有一些竞争力，国产大乙烯还在建设，缺乏国际竞争力。勃朗、埃尔他们已经放弃了大化肥这种利润较薄的产品，主攻大型石油化工、煤炭化工方面的产品，咱们在这方面与他们并没有竞争关系。相反，我们有共同的对手，还能算是朋友呢。”
“我明白了。”徐致远眼睛一亮，“您的意思是说，池谷制作所与勃朗公司有竞争关系，勃朗公司希望能够通过扶持我们，来拉池谷的后腿。”
第六百九十八章 功臣赵辛未
徐致远的猜测没错，勃朗公司、埃尔公司等欧美企业之所以愿意支持中国搞出钌触媒合成氨工艺，的确存着让中国企业与日本企业互相竞争的心理，这样他们就可以坐山观虎斗了。
日本是一个后起的工业国，在五六十年代的时候，日本与八十年代的中国相仿，也是依靠大量引进西方技术，以形成自己的装备制造能力。日本人的学习能力很强，加上劳动力成本低，很快就成为国际装备市场上的一个强有力的竞争者，开始蚕食传统上属于欧美的装备业务，其中也包括了化工设备的业务。
欧美都已经过了靠出大力、流大汗来赚钱的阶段，它们凭借着技术上的优势，干的都是高附加值的业务。它们卖出去的一套设备报价几亿美元，其中的原材料等支出连13都不到，余下的都是附加值，用于支付工人和管理人员的高薪以及股东的高额红利。依靠技术上的垄断，欧美国家的百姓能够过上轻松而富裕的生活，同时还用诧异的眼光看着一干发展中国家的百姓，不明白他们为什么起早贪黑地工作却依然食不果腹。
日本的崛起，从全球的利润蛋糕上切走了巨大的一块，让欧美企业感觉到了威胁。日本人的技术水平稍逊于欧美，但胜在成本低，具有物美价廉的优点。在美国市场上，日本汽车就是劣质廉价的代表，但恰恰就是这种劣质廉价的汽车，却抢起了许多美国老牌汽车厂商的份额，让它们陷入经营困境。
国际化工设备市场的情况也是如此，日本人最早做的化工设备比较低端，利润菲薄，属于欧洲人已经打算放弃的市场，日本人把这个市场占了，欧洲人并没有什么不满。可谁曾想，日本人利用从低端市场上赚到的利润，不断地发展自己的技术，逐渐把爪子伸进了欧洲人的餐盘里，这就让这帮欧洲大爷感到愤怒了。
日本人的竞争手段非常简单，那就是打价格战。日本虽然也已经是一个发达国家，但却是一个非常勤奋的发达国家，以至于“过劳死”这样的事情都是屡见不鲜的。欧洲的那些发达国家可都是货真价实的发达国家，一天上六小时班，夏季有一个月的假期，还有各种各样的福利，所以生产成本居高不下。
在没有日本人搅局的时候，欧洲人把设备卖贵一点，别人也没办法，只能捏着鼻子认了。现在日本人跑来推销廉价设备，欧洲人如果还坚持原来的高价，市场可就全被日本人撬走了。但如果跟着日本人一起降价，欧洲企业能够拿到的利润就要大幅度缩水，一干股东、高管、白领、蓝领啥的，都等着分钱，利润少了，企业怎么向他们交代呢？
中国企业的出现，给了欧洲人一个启示。既然日本人能够来撬我们的市场，我们为什么不鼓励中国人去撬日本人的市场呢？中国的劳动力成本更低，如果在低端装备市场上和日本人干起来，日本人应当是会非常狼狈的。低端市场是日本企业的提款机，一旦这个市场出了问题，日本企业就没有足够的资金来支持它们在高端市场上的竞争，欧洲企业就能够收复失地，重新回到吃香喝辣的美好生活中去。
“……”徐致远无语了，好一会，他才避开这个话题，问道：“对了，冯总，有一件事我不太明白，这次您让人请勃朗、埃尔这些公司的技术人员过来，帮助我们说服阿根廷农业部。按理说，他们和池谷制作所的关系应当是更近的，可为什么会替我们说话呢？”
“你觉得呢？”冯啸辰笑着反问道。
“是不是因为他们想从咱们手上拿到更多关于钌触媒的技术细节？”
“不完全是。”
“那就是咱们采用了一些手段……”徐致远含糊地说。所谓手段，其实就是贿赂了，大家在背后也议论过这个话题的，而勃朗公司、埃尔公司的那些技术人员离开中国的时候，也的确是拎着大包小包的礼品。
冯啸辰摇摇头，说：“这些属于很常规的礼尚往来，说不上是什么手段。如果池谷要请他们去开会，同样会送礼品。”
“那么，他们为什么会帮咱们呢？我能感觉到，他们在哈格纳面前说了一些话，已经超过正常技术鉴定的范畴了，有点……”
“有点在给咱们做广告的味道，是不是？”
“是有那么一点。”徐致远点头。
冯啸辰说：“这件事其实很正常，你看到勃朗、埃尔他们和池谷的关系很近，但你有没有想过，他们之间是竞争关系。勃朗、埃尔都是欧洲老牌化工设备企业，池谷等一干日本企业算是后来者，但气势很足，咄咄逼人。据我们掌握的情报，日本的化工设备企业在过去五年中，已经抢走了欧洲老牌化工设备企业至少10%的市场份额，在这种情况下，勃朗、埃尔他们还会把池谷当成是伙伴吗？”
“可咱们也是他们的竞争对手啊！”徐致远说。
冯啸辰笑着说：“咱们还不够格呢。咱们现在也就是大化肥还有一些竞争力，国产大乙烯还在建设，缺乏国际竞争力。勃朗、埃尔他们已经放弃了大化肥这种利润较薄的产品，主攻大型石油化工、煤炭化工方面的产品，咱们在这方面与他们并没有竞争关系。相反，我们有共同的对手，还能算是朋友呢。”
“我明白了。”徐致远眼睛一亮，“您的意思是说，池谷制作所与勃朗公司有竞争关系，勃朗公司希望能够通过扶持我们，来拉池谷的后腿。”
第六百九十八章 功臣赵辛未
徐致远的猜测没错，勃朗公司、埃尔公司等欧美企业之所以愿意支持中国搞出钌触媒合成氨工艺，的确存着让中国企业与日本企业互相竞争的心理，这样他们就可以坐山观虎斗了。
日本是一个后起的工业国，在五六十年代的时候，日本与八十年代的中国相仿，也是依靠大量引进西方技术，以形成自己的装备制造能力。日本人的学习能力很强，加上劳动力成本低，很快就成为国际装备市场上的一个强有力的竞争者，开始蚕食传统上属于欧美的装备业务，其中也包括了化工设备的业务。
欧美都已经过了靠出大力、流大汗来赚钱的阶段，它们凭借着技术上的优势，干的都是高附加值的业务。它们卖出去的一套设备报价几亿美元，其中的原材料等支出连13都不到，余下的都是附加值，用于支付工人和管理人员的高薪以及股东的高额红利。依靠技术上的垄断，欧美国家的百姓能够过上轻松而富裕的生活，同时还用诧异的眼光看着一干发展中国家的百姓，不明白他们为什么起早贪黑地工作却依然食不果腹。
日本的崛起，从全球的利润蛋糕上切走了巨大的一块，让欧美企业感觉到了威胁。日本人的技术水平稍逊于欧美，但胜在成本低，具有物美价廉的优点。在美国市场上，日本汽车就是劣质廉价的代表，但恰恰就是这种劣质廉价的汽车，却抢起了许多美国老牌汽车厂商的份额，让它们陷入经营困境。
国际化工设备市场的情况也是如此，日本人最早做的化工设备比较低端，利润菲薄，属于欧洲人已经打算放弃的市场，日本人把这个市场占了，欧洲人并没有什么不满。可谁曾想，日本人利用从低端市场上赚到的利润，不断地发展自己的技术，逐渐把爪子伸进了欧洲人的餐盘里，这就让这帮欧洲大爷感到愤怒了。
日本人的竞争手段非常简单，那就是打价格战。日本虽然也已经是一个发达国家，但却是一个非常勤奋的发达国家，以至于“过劳死”这样的事情都是屡见不鲜的。欧洲的那些发达国家可都是货真价实的发达国家，一天上六小时班，夏季有一个月的假期，还有各种各样的福利，所以生产成本居高不下。
在没有日本人搅局的时候，欧洲人把设备卖贵一点，别人也没办法，只能捏着鼻子认了。现在日本人跑来推销廉价设备，欧洲人如果还坚持原来的高价，市场可就全被日本人撬走了。但如果跟着日本人一起降价，欧洲企业能够拿到的利润就要大幅度缩水，一干股东、高管、白领、蓝领啥的，都等着分钱，利润少了，企业怎么向他们交代呢？
中国企业的出现，给了欧洲人一个启示。既然日本人能够来撬我们的市场，我们为什么不鼓励中国人去撬日本人的市场呢？中国的劳动力成本更低，如果在低端装备市场上和日本人干起来，日本人应当是会非常狼狈的。低端市场是日本企业的提款机，一旦这个市场出了问题，日本企业就没有足够的资金来支持它们在高端市场上的竞争，欧洲企业就能够收复失地，重新回到吃香喝辣的美好生活中去。