第1007章
中国展团的展台原本也没多大，冯啸辰和王伟龙躲在一边商量事情，其实离罗冶的展位也没多远。两个人谈妥了条件，转身走了两步就来到了展位上，坐在展位外面椅子上正等着他们的几位黑人见王伟龙带人回来，连忙起身，向他们打着招呼。
“卢拉姆部长，我给你介绍一下，这位是我们国家装备工业集团公司的总经理冯啸辰先生，也是我们这次中国展团的领导。冯总，这位就是非洲加贝国的工业部长卢拉姆先生，这二位是卢拉姆部长的随行人员，迈厄尔先生和西多先生。”王伟龙给双方做着介绍。
听到王伟龙的介绍，卢拉姆抢先向冯啸辰伸出了手，冯啸辰与他握了握手，互相问候了几句，然后便分别坐下了。
“卢拉姆部长，刚才听王先生向我介绍，说你们有意采购50台我国罗丘冶金机械厂生产的175吨电动轮自卸车，但希望用铁矿石来抵偿货款，是这样吗？”冯啸辰先发问了。
“的确如此。”卢拉姆有些怯怯地说道，别看他是个工业部长，但在这个展会上，还真不敢摆什么架子，也真没什么架子可摆。加贝国在非洲也算是一个大国，有3000多万人口，但一年的GDP也就相当于西方一家大企业的年销售额而已，他这个工业部长能够使用的资金，连人家一个营销总监都不及。这个世界是靠实力说话的，有钱的王八大三分，没钱就没有地位。卢拉姆深深地知道这一点，所以在展会上一直都极尽低调，生怕有一点做得不好会惹人笑话。
“我们是一个穷国，不过我们也希望搞工业化。我们正在开发一个大型露天铁矿，需要大量的露天矿设备。西方国家的设备相对于我们来说，实在是太昂贵了，而中国的设备是更符合我们国情的，所以我们非常希望能够和中国建立起长期的合作关系，依靠中国的力量来帮助我们实现工业化。”卢拉姆谦恭而诚恳地说道。
“你说的长期合作关系，是指什么呢？”冯啸辰问道，“难道卢拉姆部长的意思是说除了这50台自卸车之外，你们还希望从中国获得更多的矿山装备？”
第六百二十八章 唯一一根救命稻草
“如果可能的话，我们的确希望如此。”卢拉姆小心翼翼地回答道，“我们希望能够全面提高矿山的机械化程度，使矿石产量提高到目前的五倍以上。”
从非洲出发前往慕尼黑的时候，卢拉姆并没有这样宏大的目标。他原本的打算，只是采购一批矿山用的卡车，替换原来那批已经破旧不堪的车辆。这样打算的原因，自然是因为他囊中羞涩，拿不出更多的外汇来采购更好的设备。在中国展台的见闻，让这位工业部长的心中一下子燃起火焰。
如果能够用铁矿石作为交换，获得全套的现代化露天矿装备，那么整个矿山的面貌就将焕然一新，矿石产量能够在现有水平上增加好几倍。用新增的产量来偿还设备款，对于国家财政以及外汇平衡都不会带来任何压力。而还完设备款之后，新增产能创造的外汇就能全部用于国家的现代化建设，这就相当于从别人那里借了一只母鸡来给自己下蛋，何乐而不为呢？
但刚才罗冶的这位王姓厂长对于这个方案显然是心存疑虑的，卢拉姆也能够猜测得出来，那就是用设备换回来的铁矿石要说服钢铁厂接受是一件比较麻烦的事情。卢拉姆自己是当工业部长的，对于企业间相互交易的难度当然也有所了解。王伟龙告诉他说要去请一位权力更大的领导来决定此事，此时坐在他面前的，显然就是王伟龙所说的大领导了。至于说这位大领导看起来是如此年轻，卢拉姆并不认为是什么硬伤，在加贝国，同样有非常年轻的政府高官，这些人往往都是名门之后，能量远比像卢拉姆这样靠技术上位的官僚要大得多。
“你能把你们国家以及铁矿的情况向我介绍一下吗？”冯啸辰没有直接与对方讨论铁矿石的事情，而是问起了其他的问题。
对于冯啸辰问的问题，卢拉姆并不觉得突兀，反而觉得这才是合理的节奏。此前，王伟龙就没有问过这方面的问题，这显然就是缺乏全局视角的表现了。用铁矿石偿还货款，存在着一个交货期的问题，而这就涉及到加贝国的国家信用以及铁矿本身的开采状况。如果加贝国是一个战乱频繁的国家，今天签下的协议，到明天就有可能成了一张废纸，那么厂商自然就不敢向对方赊账了。反之，如果加贝国政权稳定，铁矿储量丰富，没有枯竭之虞，赊欠一些货款也就问题不大了，充其量也就是要考虑一下利息的计算问题而已。
“我国自1966年独立以来，虽然经历过三次内战，但目前政局非常稳定，执政的加贝人民运动在民众之中拥有很高的支持率。尤其是在1985年，我国开始了工业化运动，经济增长率连续10年保持在5%以上，人民生活不断得到改善，内乱的威胁已经不复存在……
至于我们目前正在开发的皮特西格铁矿，是葡萄牙人统治的时候就已经勘探出来的，但他们还没来得及开发。后来，因为内战的影响，这个铁矿的开发一直都处于非常初级的程度。直到1985年的工业化运动之后，皮特西格铁矿才进入了正式开发的阶段。
据葡萄牙人留下的勘探结果，皮特西格铁矿的储量大约是26亿吨，矿石平均品位在40%至50%之间，属于一个富铁矿。矿山具备露天开采的条件，距离港口也非常近，开采出来的矿石可以很方便地装船海运。目前，皮特西格铁矿的年产量是600万吨，其中100万吨用于在国内冶炼，其余的500万吨全部出口到了欧洲。”
“卢拉姆部长，我给你介绍一下，这位是我们国家装备工业集团公司的总经理冯啸辰先生，也是我们这次中国展团的领导。冯总，这位就是非洲加贝国的工业部长卢拉姆先生，这二位是卢拉姆部长的随行人员，迈厄尔先生和西多先生。”王伟龙给双方做着介绍。
听到王伟龙的介绍，卢拉姆抢先向冯啸辰伸出了手，冯啸辰与他握了握手，互相问候了几句，然后便分别坐下了。
“卢拉姆部长，刚才听王先生向我介绍，说你们有意采购50台我国罗丘冶金机械厂生产的175吨电动轮自卸车，但希望用铁矿石来抵偿货款，是这样吗？”冯啸辰先发问了。
“的确如此。”卢拉姆有些怯怯地说道，别看他是个工业部长，但在这个展会上，还真不敢摆什么架子，也真没什么架子可摆。加贝国在非洲也算是一个大国，有3000多万人口，但一年的GDP也就相当于西方一家大企业的年销售额而已，他这个工业部长能够使用的资金，连人家一个营销总监都不及。这个世界是靠实力说话的，有钱的王八大三分，没钱就没有地位。卢拉姆深深地知道这一点，所以在展会上一直都极尽低调，生怕有一点做得不好会惹人笑话。
“我们是一个穷国，不过我们也希望搞工业化。我们正在开发一个大型露天铁矿，需要大量的露天矿设备。西方国家的设备相对于我们来说，实在是太昂贵了，而中国的设备是更符合我们国情的，所以我们非常希望能够和中国建立起长期的合作关系，依靠中国的力量来帮助我们实现工业化。”卢拉姆谦恭而诚恳地说道。
“你说的长期合作关系，是指什么呢？”冯啸辰问道，“难道卢拉姆部长的意思是说除了这50台自卸车之外，你们还希望从中国获得更多的矿山装备？”
第六百二十八章 唯一一根救命稻草
“如果可能的话，我们的确希望如此。”卢拉姆小心翼翼地回答道，“我们希望能够全面提高矿山的机械化程度，使矿石产量提高到目前的五倍以上。”
从非洲出发前往慕尼黑的时候，卢拉姆并没有这样宏大的目标。他原本的打算，只是采购一批矿山用的卡车，替换原来那批已经破旧不堪的车辆。这样打算的原因，自然是因为他囊中羞涩，拿不出更多的外汇来采购更好的设备。在中国展台的见闻，让这位工业部长的心中一下子燃起火焰。
如果能够用铁矿石作为交换，获得全套的现代化露天矿装备，那么整个矿山的面貌就将焕然一新，矿石产量能够在现有水平上增加好几倍。用新增的产量来偿还设备款，对于国家财政以及外汇平衡都不会带来任何压力。而还完设备款之后，新增产能创造的外汇就能全部用于国家的现代化建设，这就相当于从别人那里借了一只母鸡来给自己下蛋，何乐而不为呢？
但刚才罗冶的这位王姓厂长对于这个方案显然是心存疑虑的，卢拉姆也能够猜测得出来，那就是用设备换回来的铁矿石要说服钢铁厂接受是一件比较麻烦的事情。卢拉姆自己是当工业部长的，对于企业间相互交易的难度当然也有所了解。王伟龙告诉他说要去请一位权力更大的领导来决定此事，此时坐在他面前的，显然就是王伟龙所说的大领导了。至于说这位大领导看起来是如此年轻，卢拉姆并不认为是什么硬伤，在加贝国，同样有非常年轻的政府高官，这些人往往都是名门之后，能量远比像卢拉姆这样靠技术上位的官僚要大得多。
“你能把你们国家以及铁矿的情况向我介绍一下吗？”冯啸辰没有直接与对方讨论铁矿石的事情，而是问起了其他的问题。
对于冯啸辰问的问题，卢拉姆并不觉得突兀，反而觉得这才是合理的节奏。此前，王伟龙就没有问过这方面的问题，这显然就是缺乏全局视角的表现了。用铁矿石偿还货款，存在着一个交货期的问题，而这就涉及到加贝国的国家信用以及铁矿本身的开采状况。如果加贝国是一个战乱频繁的国家，今天签下的协议，到明天就有可能成了一张废纸，那么厂商自然就不敢向对方赊账了。反之，如果加贝国政权稳定，铁矿储量丰富，没有枯竭之虞，赊欠一些货款也就问题不大了，充其量也就是要考虑一下利息的计算问题而已。
“我国自1966年独立以来，虽然经历过三次内战，但目前政局非常稳定，执政的加贝人民运动在民众之中拥有很高的支持率。尤其是在1985年，我国开始了工业化运动，经济增长率连续10年保持在5%以上，人民生活不断得到改善，内乱的威胁已经不复存在……
至于我们目前正在开发的皮特西格铁矿，是葡萄牙人统治的时候就已经勘探出来的，但他们还没来得及开发。后来，因为内战的影响，这个铁矿的开发一直都处于非常初级的程度。直到1985年的工业化运动之后，皮特西格铁矿才进入了正式开发的阶段。
据葡萄牙人留下的勘探结果，皮特西格铁矿的储量大约是26亿吨，矿石平均品位在40%至50%之间，属于一个富铁矿。矿山具备露天开采的条件，距离港口也非常近，开采出来的矿石可以很方便地装船海运。目前，皮特西格铁矿的年产量是600万吨，其中100万吨用于在国内冶炼，其余的500万吨全部出口到了欧洲。”