第393章
“原则是不行的，但为了让你看的明明白白，我可以告诉你，在已经确定的200万年租金四年预付的基础上，在你们接受补充条款的前提下，我们要求25.9%的分成比。”
“你疯了？”孙平的眼镜差点掉下来。
“这就是你们拒绝让步的代价，那些点我们必须要用真金白银来填补。”虚天灵说着摇头道，“你也别装了，28%以内你都有权接受。”
“不要揣测我的底线，我可以告诉你，绝不是这个数字。”
“看来是29%。”
“请你尊重我！”孙平拍案而起。
“坐下。”虚天灵淡然挥了挥手，“店长已经给了你们很优厚的分成起点了，如果按我个人的想法，我有办法让你们让步更多，但他要求我多让利给你们，在这种情况下你睚眦必较只会浪费时间。”
“睚眦必较的是你。”孙平瞪着虚天灵道，“我要求与周游谈话。”
“我拒绝。这个要求只有你的老板能提，给我专业点。”
“我会告诉他，你在搅黄这件事。”
“这里的一切都有录像，我也有录音，你篡改老板要求虚张声势的事实到处都是。”虚天灵拍了拍电脑，“猜猜我们俩的老板谁会换谈判代表？”
听闻此言，孙平腿一软，坐回了椅子。
“你……是魔鬼么？”
“别废话，我赶时间，再问你一次，第15条，讨论还是不讨论？”
孙平看着虚天灵良久，终是低下了头：“讨……讨论。”
“好了，你的功力破了，不要再假装很有底线的样子了。”
“……”孙平茫然地看着伏案的双手，“你是怎么看透我的？”
“我从未看透，只是通过计算确定策略。”虚天灵狂点着鼠标说道，“纯粹依靠话术和直觉进行谈判，是有天花板的，你的境界不过如此。”
孙平猛然抬头：“境界……什么是境界？”
“境界有三，不变，应变，再不变。”
“请……详细说说。”
“请教人的时候，连主语都没有？”
“请……老……老师，指点。”孙平喘着粗气道。
第323章 万物的本源（没看错，真的是三更！）
“罢了，谈判太过无聊，我也不准备深修了。”虚天灵随口道，“最入门的谈判是不变，坚持自己的点，成就成，不成就不成，这是锋利的，不圆润的。”
“那该怎样？”
“盘它。”
“盘？！这也能盘？”
“当然，万物皆可盘。优秀的谈判师会很快悟到下个境界——应变，通过临场话术和技巧，不断地将那些锋利的棱角盘润，油腻地周旋于谈判桌前，久而久之，盘来盘去，就会形成一样东西。”
“是什么，老师？”
“包浆。”
“……”
“包浆会将谈判师的思维保护住，让他看起来煜煜生辉，在谈判桌上也是油腻不堪，无往不利。”
“所以……在下就是这个境界么？”
“是的，而且是很靠上的，非常圆润，还很厚实。”虚天灵点头道，“但包浆在保护你的同时，也禁锢住了你，你完全掌握了一系列技巧，也因此更依赖技巧，渐渐遗忘了在那包浆之下的真核，遗忘了谈判的意义，只沉浸在那圆润的手感，浮华的表象之中，包浆愈厚，则真核越空，渐渐会变得只顾包浆，为盘而盘，”
“为盘而盘……”孙平听得浑身发颤，“的确，在下过度沉迷于谈判的快感了。”
“那你可还记得，谈判的初衷，谈判的意义？”
“谈判的……意义……”孙平极尽所能回忆着，试着一点点铲掉思维表面上那层厚厚的包浆。
但包浆太油腻了，任由孙平如何触碰，思维的小铲都会从表层轻轻滑走。
虚天灵叹了口气：“你沉浸在包浆本身圆润的手感之中，早已忘记了初衷，多年一味的死盘，将自己的心也盘死了。
“不！我没有！”孙平抓着头发，不惜用刺痛感激醒自己的思维。
“第一次谈判是什么时候？”虚天灵忽然问道。
“第一次……应该是在出道前……那时候和应聘公司的人力谈薪酬问题……”
“再之前。”
“再之前？学校的辩论……”
“再之前。”
“啊……”孙平显得很痛苦。
虚天灵的拷问好似是一股灼热的蒸汽，让他苦闷难言。但他并不知道，包浆，也在一点点融化，松动。
“我想……是在和父母商讨大学报考专业……”
“再之前。”
“还有么？”
“有。”
“对了，和中学老师谈判换座位的事情，我讨厌那些小混混，我喜欢学习。”
“再之前。”
“还要再之前……”孙平颤颤摇头，“我想不起来了，老师。”
“想。”
“啊……”孙平愈发痛苦，他缓缓低头，看着自己的双手，的确，自己常年享受着盘的快感，早已遗忘了盘的意义，见什么盘什么，早已忘记了盘的初衷。
此时他感觉，自己的包浆正在被击碎，被融化，一点一滴地。
啪嗒，他好像听到了包浆裂下来的声音。
露出了那个久违的真核。
干干巴巴，一点也不圆润。
“你疯了？”孙平的眼镜差点掉下来。
“这就是你们拒绝让步的代价，那些点我们必须要用真金白银来填补。”虚天灵说着摇头道，“你也别装了，28%以内你都有权接受。”
“不要揣测我的底线，我可以告诉你，绝不是这个数字。”
“看来是29%。”
“请你尊重我！”孙平拍案而起。
“坐下。”虚天灵淡然挥了挥手，“店长已经给了你们很优厚的分成起点了，如果按我个人的想法，我有办法让你们让步更多，但他要求我多让利给你们，在这种情况下你睚眦必较只会浪费时间。”
“睚眦必较的是你。”孙平瞪着虚天灵道，“我要求与周游谈话。”
“我拒绝。这个要求只有你的老板能提，给我专业点。”
“我会告诉他，你在搅黄这件事。”
“这里的一切都有录像，我也有录音，你篡改老板要求虚张声势的事实到处都是。”虚天灵拍了拍电脑，“猜猜我们俩的老板谁会换谈判代表？”
听闻此言，孙平腿一软，坐回了椅子。
“你……是魔鬼么？”
“别废话，我赶时间，再问你一次，第15条，讨论还是不讨论？”
孙平看着虚天灵良久，终是低下了头：“讨……讨论。”
“好了，你的功力破了，不要再假装很有底线的样子了。”
“……”孙平茫然地看着伏案的双手，“你是怎么看透我的？”
“我从未看透，只是通过计算确定策略。”虚天灵狂点着鼠标说道，“纯粹依靠话术和直觉进行谈判，是有天花板的，你的境界不过如此。”
孙平猛然抬头：“境界……什么是境界？”
“境界有三，不变，应变，再不变。”
“请……详细说说。”
“请教人的时候，连主语都没有？”
“请……老……老师，指点。”孙平喘着粗气道。
第323章 万物的本源（没看错，真的是三更！）
“罢了，谈判太过无聊，我也不准备深修了。”虚天灵随口道，“最入门的谈判是不变，坚持自己的点，成就成，不成就不成，这是锋利的，不圆润的。”
“那该怎样？”
“盘它。”
“盘？！这也能盘？”
“当然，万物皆可盘。优秀的谈判师会很快悟到下个境界——应变，通过临场话术和技巧，不断地将那些锋利的棱角盘润，油腻地周旋于谈判桌前，久而久之，盘来盘去，就会形成一样东西。”
“是什么，老师？”
“包浆。”
“……”
“包浆会将谈判师的思维保护住，让他看起来煜煜生辉，在谈判桌上也是油腻不堪，无往不利。”
“所以……在下就是这个境界么？”
“是的，而且是很靠上的，非常圆润，还很厚实。”虚天灵点头道，“但包浆在保护你的同时，也禁锢住了你，你完全掌握了一系列技巧，也因此更依赖技巧，渐渐遗忘了在那包浆之下的真核，遗忘了谈判的意义，只沉浸在那圆润的手感，浮华的表象之中，包浆愈厚，则真核越空，渐渐会变得只顾包浆，为盘而盘，”
“为盘而盘……”孙平听得浑身发颤，“的确，在下过度沉迷于谈判的快感了。”
“那你可还记得，谈判的初衷，谈判的意义？”
“谈判的……意义……”孙平极尽所能回忆着，试着一点点铲掉思维表面上那层厚厚的包浆。
但包浆太油腻了，任由孙平如何触碰，思维的小铲都会从表层轻轻滑走。
虚天灵叹了口气：“你沉浸在包浆本身圆润的手感之中，早已忘记了初衷，多年一味的死盘，将自己的心也盘死了。
“不！我没有！”孙平抓着头发，不惜用刺痛感激醒自己的思维。
“第一次谈判是什么时候？”虚天灵忽然问道。
“第一次……应该是在出道前……那时候和应聘公司的人力谈薪酬问题……”
“再之前。”
“再之前？学校的辩论……”
“再之前。”
“啊……”孙平显得很痛苦。
虚天灵的拷问好似是一股灼热的蒸汽，让他苦闷难言。但他并不知道，包浆，也在一点点融化，松动。
“我想……是在和父母商讨大学报考专业……”
“再之前。”
“还有么？”
“有。”
“对了，和中学老师谈判换座位的事情，我讨厌那些小混混，我喜欢学习。”
“再之前。”
“还要再之前……”孙平颤颤摇头，“我想不起来了，老师。”
“想。”
“啊……”孙平愈发痛苦，他缓缓低头，看着自己的双手，的确，自己常年享受着盘的快感，早已遗忘了盘的意义，见什么盘什么，早已忘记了盘的初衷。
此时他感觉，自己的包浆正在被击碎，被融化，一点一滴地。
啪嗒，他好像听到了包浆裂下来的声音。
露出了那个久违的真核。
干干巴巴，一点也不圆润。