第578章
他俩说话的时候，王富强坐在一旁静静的听着，一点插话的意思都没有。说话的工夫，杨德军的老伴儿李慧兰拎着食物回来了，冲着林东笑了笑，径直走向后面。
很快，饭桌摆好，王富强很自觉的把杨德军的酒坛抱出来，主动帮杨德军和林东，还有另外两个伙计添上酒，唯独没有他自己的。
林东疑惑地问道：“你不是会喝酒么？”
王富强嘿嘿一笑，没说话。杨德军也是跟着笑道：“这小子喜欢干完活再喝，一口气能喝小半斤。”
吃饭的时候，都是聊些家长里短和行业内的近况，放下酒杯，杨德军突然问道：“王泉最近干啥呢，从他出国后就没有联系过。”
林东神色一动，想起王泉交待的事情，不紧不慢地说道：“他能干啥，捣鼓养殖场的事情呗。”
“养猪也挺好，按照现在的行情来看，明年的猪价也一定不会太低。这小子的眼光真挺独到，养猪可比咱们这一行稳当多了。”
杨德军笑容更浓，林东能看出来，他脸上的笑容一点弄虚作假都没有，是真心替王泉感到高兴。这才接着说道：“再过一段时间，我们准备投建个屠宰场。”
“真的？”
此话一出，一直没敢插话的王富强惊呼出声，满脸兴奋的看着林东。
杨德军脸上也浮现出惊讶的表情，他觉得林东不会故意拿这种事情开玩笑，随后换成惊喜，微微倾向林东，说道：“跟你们比起来，我们这些人真的老了，干一辈子生意，还没有你们几年时间走的远。不过，我为你们高兴。来，喝一个！”
碰杯之后，杨德军又是问道：“啥时候开始建啊？”
“现在还处于准备阶段，今年肯定能动工，就是不确定啥时候能正式开业。”林东回了一句，而后看似不经意的问道，“杨叔，等屠宰场建好之后，白条这一块，还得指望你们多多帮忙啊！”
杨德军一愣，眉毛微微皱了一下，很快又舒展开，这才说道：“你是知道的，我这里只卖副产品的东西。前段时间也是因为情况特殊，才卖了一些冻品肉类。”
“不是叔不帮忙，真要想让我帮你们消化一些产能，也不是不可以，关键是我这边的销量有限啊。我给你个建议，白条还得去找那些专业玩肉的人，他们才是销量的保证。”
说到最后，杨德军又是狐疑问道：“我那个侄子杨瑞，他现在就是卖白条的，要不你跟他聊聊？”
林东先是点了点头，而后又是装出云淡风轻的模样，道：“不着急，等屠宰场开业之后再说也不耽误。”
杨德军他们晚上还要干活，吃过饭后，林东在市场旁边的酒店开好房间，给林秋打电话问他杨德军这边为啥不知道屠宰量上升的事情。
“货不够用啊！”
林秋无奈感慨一声，随后解释道：“之前价格没有下降这么厉害的时候，副产品基本上都能提供给咱们自己的客户。自从价格跌下来，稳定之后，好多当地的市场客户也跑到屠宰场来要货。这样一来，反倒不如之前的出货量大。”
林东听得大皱眉头，语气不善地说道：“咱们多久没有搞过地销了？地销是咱们的目标吗？你现在怎么连轻重缓急都分不清楚了？”
被林东训斥，林秋也不敢反驳，沉默了片刻之后，这才小心翼翼地问道：“地销可以不做，可那些从屠宰场进购白条的客户，很多人都要求屠宰场给他们配备一部分的副产品，这些怎么弄？也直接拒绝吗？”
专业玩副产品的批发商，很少有人愿意插手白条业务，嫌太麻烦。可白条批发商，或多或少的都有配备一些副产品，为了拉拢客户使用。
这是行业内的常态，人家屠宰场为了不得罪白条客户，肯定要满足白条客户的需求。再说，人家也不干涉你的价位，该卖啥价就是啥价，不让承包商吃亏。
林东自己就没少遇到过这种情况，以前倒不觉得不妥，可现在，这种销量已经影响到了自己的客户需求。
两人都是沉默，过了足足一分多钟，林东又是说道：“你去跟屠宰场沟通，尽量减少这种行为，咱们自己的客户都吃不饱，更不要说他们的客户了。”
“屠宰场要是不干怎么办？”
第452章 买地！
“你是负责人，我不管你用什么方式，必须保证咱们客户的需求量。”
林东不讲道理的说了一句，把林秋噎的半天没说话。
“我给你提个醒，不要一心想着跟屠宰场维持好关系，咱跟他们只是互相利用关系，客户才是咱们生存的根本，孰轻孰重，你必须摆好位置。再说了，咱们有合同，而且现在的合同跟以前不同，这次的合同专门标注了违约金一项，我相信屠宰场那帮人分得清楚。”
……
林东拜访客户的速度很快，连续好几天，都遇到了相似的问题。总结出来只有两点，一个是货不够用，另外一个就是，客户们并不想开辟白条业务。
有人直接婉拒，有人则是像杨德军一样，帮忙出主意，也有人拉不下来面子，勉强答应等屠宰场开业后，尽量帮忙消化一点。
如果只是一两家客户这么说，林东还不在意，这么多客户都这么说，林东就明白了，怪不得王泉让自己试探客户们的反应，之前想要通过现有客户发展白条业务的想法还是太过于想当然了。
很快，饭桌摆好，王富强很自觉的把杨德军的酒坛抱出来，主动帮杨德军和林东，还有另外两个伙计添上酒，唯独没有他自己的。
林东疑惑地问道：“你不是会喝酒么？”
王富强嘿嘿一笑，没说话。杨德军也是跟着笑道：“这小子喜欢干完活再喝，一口气能喝小半斤。”
吃饭的时候，都是聊些家长里短和行业内的近况，放下酒杯，杨德军突然问道：“王泉最近干啥呢，从他出国后就没有联系过。”
林东神色一动，想起王泉交待的事情，不紧不慢地说道：“他能干啥，捣鼓养殖场的事情呗。”
“养猪也挺好，按照现在的行情来看，明年的猪价也一定不会太低。这小子的眼光真挺独到，养猪可比咱们这一行稳当多了。”
杨德军笑容更浓，林东能看出来，他脸上的笑容一点弄虚作假都没有，是真心替王泉感到高兴。这才接着说道：“再过一段时间，我们准备投建个屠宰场。”
“真的？”
此话一出，一直没敢插话的王富强惊呼出声，满脸兴奋的看着林东。
杨德军脸上也浮现出惊讶的表情，他觉得林东不会故意拿这种事情开玩笑，随后换成惊喜，微微倾向林东，说道：“跟你们比起来，我们这些人真的老了，干一辈子生意，还没有你们几年时间走的远。不过，我为你们高兴。来，喝一个！”
碰杯之后，杨德军又是问道：“啥时候开始建啊？”
“现在还处于准备阶段，今年肯定能动工，就是不确定啥时候能正式开业。”林东回了一句，而后看似不经意的问道，“杨叔，等屠宰场建好之后，白条这一块，还得指望你们多多帮忙啊！”
杨德军一愣，眉毛微微皱了一下，很快又舒展开，这才说道：“你是知道的，我这里只卖副产品的东西。前段时间也是因为情况特殊，才卖了一些冻品肉类。”
“不是叔不帮忙，真要想让我帮你们消化一些产能，也不是不可以，关键是我这边的销量有限啊。我给你个建议，白条还得去找那些专业玩肉的人，他们才是销量的保证。”
说到最后，杨德军又是狐疑问道：“我那个侄子杨瑞，他现在就是卖白条的，要不你跟他聊聊？”
林东先是点了点头，而后又是装出云淡风轻的模样，道：“不着急，等屠宰场开业之后再说也不耽误。”
杨德军他们晚上还要干活，吃过饭后，林东在市场旁边的酒店开好房间，给林秋打电话问他杨德军这边为啥不知道屠宰量上升的事情。
“货不够用啊！”
林秋无奈感慨一声，随后解释道：“之前价格没有下降这么厉害的时候，副产品基本上都能提供给咱们自己的客户。自从价格跌下来，稳定之后，好多当地的市场客户也跑到屠宰场来要货。这样一来，反倒不如之前的出货量大。”
林东听得大皱眉头，语气不善地说道：“咱们多久没有搞过地销了？地销是咱们的目标吗？你现在怎么连轻重缓急都分不清楚了？”
被林东训斥，林秋也不敢反驳，沉默了片刻之后，这才小心翼翼地问道：“地销可以不做，可那些从屠宰场进购白条的客户，很多人都要求屠宰场给他们配备一部分的副产品，这些怎么弄？也直接拒绝吗？”
专业玩副产品的批发商，很少有人愿意插手白条业务，嫌太麻烦。可白条批发商，或多或少的都有配备一些副产品，为了拉拢客户使用。
这是行业内的常态，人家屠宰场为了不得罪白条客户，肯定要满足白条客户的需求。再说，人家也不干涉你的价位，该卖啥价就是啥价，不让承包商吃亏。
林东自己就没少遇到过这种情况，以前倒不觉得不妥，可现在，这种销量已经影响到了自己的客户需求。
两人都是沉默，过了足足一分多钟，林东又是说道：“你去跟屠宰场沟通，尽量减少这种行为，咱们自己的客户都吃不饱，更不要说他们的客户了。”
“屠宰场要是不干怎么办？”
第452章 买地！
“你是负责人，我不管你用什么方式，必须保证咱们客户的需求量。”
林东不讲道理的说了一句，把林秋噎的半天没说话。
“我给你提个醒，不要一心想着跟屠宰场维持好关系，咱跟他们只是互相利用关系，客户才是咱们生存的根本，孰轻孰重，你必须摆好位置。再说了，咱们有合同，而且现在的合同跟以前不同，这次的合同专门标注了违约金一项，我相信屠宰场那帮人分得清楚。”
……
林东拜访客户的速度很快，连续好几天，都遇到了相似的问题。总结出来只有两点，一个是货不够用，另外一个就是，客户们并不想开辟白条业务。
有人直接婉拒，有人则是像杨德军一样，帮忙出主意，也有人拉不下来面子，勉强答应等屠宰场开业后，尽量帮忙消化一点。
如果只是一两家客户这么说，林东还不在意，这么多客户都这么说，林东就明白了，怪不得王泉让自己试探客户们的反应，之前想要通过现有客户发展白条业务的想法还是太过于想当然了。