第245章

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  第二天,我们耐着性子继续将价钱压着,我们的谈判对手几次威胁说:"如果你们还不提价的话,我们将视作没有诚意,那样我们不准备卖给你们了!"我说:"随便。"我领着库克奇退出会议室,回到宾馆,接到客户来的电话,说如果我们将他们库存的大部分买走的话,他们可以以这个最低的价格卖出这批货。我提出买7万吨。客户要求15万吨,我算算帐,也成,15万吨就15万吨吧。我采购这一批货省下1亿美元的流动资金。将来反正我们也得要货。

  但是问题又来了,我一次性从日本购入塑料粒库存,所贮备已足够本企业4家鞋厂一年的原料来源,总会计师杨志向报告说日前的资金紧张,已不足半年所用,杨志提醒我要及时借款来解决企业当务之急。我去与欧洲银行商谈借款事宜,蓝乌鸦公司的钱一部分存在欧洲银行。

  欧洲银行总裁接待了我,他问我企业经营情况,我告诉他据自己推测今年整个企业收入比去年递增20%资产,现在借钱是用作工业生产所用,贷款数额为1亿5千万元,大约半年能归还。银行总裁表示欧洲银行可以借钱,利息以5%,将资金直接划入蓝乌鸦工业公司在欧行的帐号内。

  总裁说:"如果愈期不偿还,要加罚利息。"

  我问:"假如我们提前归还呢?是否要减收利息?"总裁答:"当然,只要你们是用作工业生产项目,我相信你们,我只是担心你们借钱用于炒股票,炒股票的钱回收往往成问题,有风险,得了,你们得写保证条款,不能把贷来的资金挪作其它风险投资。"

  我答:"这自然,我们写违约责任书嘛,如不按期归还可以用西帝的资产来抵债。"总裁答:"行,我也干脆,愿我们长期合作愉快。"两人拿起酒来碰杯。

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  二二五

  这两天,我尤其关心新闻,在大街上买份报纸,回家在门前的草坪在看新闻,报纸上说美国和欧洲之间发生贸易战,贸易战的原因始于农副产品的争端,美国将大量的冻鸡低价向欧洲国家出口,致使欧洲的农场主损失严重。

  欧洲各国政府迫于农场主的压力,提出新的立法,对进口的美国冻鸡增加征收一定的税率,以使得美国的冻鸡和欧洲农场主的冻鸡价格相同,保持竞争优势。

  美国声称将对来自欧洲的某些工业产品征收高额的海关进口税,或者限制从欧洲进口轻工业品的生产配额。高级运动鞋就属于征收高税的范围。

  这对我来说打击重大,我的制鞋产品主要输往美国,自从收购同双后,我又增加3家制鞋工厂,每年输往美国的高级运动鞋价值20亿美元,如果征收这税项,我要增加大量的成本,竞争不过美国的制鞋同行,为这件事我苦苦觅思。

  为这事情,岳父进来找我,他问:"蓝乌鸦,报纸看到没有?人家要征收重税,下一步该如何办呢?"我说:"我不想成为贸易战的牺牲品,打算开拓美国工业市场。"

  尤利斯问:"法国不是好好的吗?"我说:"好,如果有可能,我的总部仍设在欧洲,但理应在美国开工厂。"尤利斯说:"你有计划了?"

  我说:"准备好了,我打算把法国公司的部分业务卖掉。工厂搬到美国。"尤利斯说:"在美国开公司将以什么为公司产品目标呢?"

  我说:"还是轻工业和高技术同时进行。熟这一行就干这一行。"尤利斯说:"你认为有必要吗?"我说:"有必要。"

  尤利斯问:"计划投资多少?"我说:"暂时投入1亿,另外预划一亿为风险性机动费用,假如产品无法开销路,就要改行。"尤利斯说:"美国鞋业市场竞争激烈,你认为咱们有把握吗?"

  我说:"把握很大,据我调查,美国人对广告的质量相当相信,要找开销路,得下大功夫做广告才成,而黄金时间做广费用最贵,我打算花重金在黄金时间做广告,当黄金时间插出我们的产品介绍后,我们就能找到销路,为了竟标广告,估计要总投入5千万元左右,而我估计一年就可以从美国赚到3亿美元,合算,我打算拟好计划后,交给韦军他们去办理这些工作,让工作分配给公关部主任想办法,我等着消息。"

  尤利斯说:"试试看吧。"

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  二二六 再见松生

  要开拓美国工业市场选择工业用地是工作的第一步,和土地主洽商征用几百亩厂房用地,为了获得第一手资料,我和公司高级管理员组成考察团前往美国考察,最后选择在纽约的一个小镇上。这里是个人口不大的城市,道理设施极完备。我对大家说:"有如此完备的交通网,用大型集装箱式货柜车即可随时运进运出。"

  斯娜点点头说:"不错。"大家均表示这里是很理想的地方。我仰天看了一下,见烈日爆晒,大家汗流浃背,叫大家上汽车坐等,我上给自己和孩子取来太阳帽、太阳镜,在和土地所属者实地测量土地面积之后,大家驱车返回市区,大家找了个酒店继续谈。

  双方就土地交割和纳税问题作最后的敲定,中途休息,待者端上了饮料和丰盛的饭菜,大家围在一起。穿白色厨服的待者端来了我爱吃的雍菜。我说:"我就爱吃这种蔬菜,其中口味200年不变。"斯娜问:"200年不变,你能寿200年吗?"

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