第244章
我问:"公司不是已经通知到工会了吗?每人都得到加班费和特别补助。"杰克逊说:"我们不想要这钱,只想从意义上去游几天。"
我问:"你们的要求是这些吗?还有没有?"
他们俩人说:"没有了。"我说:"现在,我来宣告公司的处理问题,作为代表人你们听着,第一回去以后好好劝工人复工3天,3天以后停工3天,一天的工作是大清早公司车队来到工厂,大家集合到200里外的农村效区爬山。另一天的安排是,工厂专程给你们安排足球、蓝球比赛,各组自行组队,冠军队拿20万,亚军10万,季军2万,其它不善体力的人可参加有奖游戏,记住只玩两天。"
我又说:"至于增加工资的方面在玩两天过后我再斟酌,你们现在需要回去复工。"杰克逊说:"唔,这办法,还"。两人兴高采烈地出去,我透过玻璃窗看到这些牛高马大的工人足球动作,篮球动作地踊出去。
库克奇问:"你还答应增加工资吗?"
我说:"不会的,我不会再增加工资了,可以增加这3个月的奖金,他们是因劳动过度有抵触情绪才引起罢工,放两天假的目的是为了让他们充分舒展心情。"
库克奇问:"你出几十万元来开运动会,值得吗?"我说:"不会的,现在他们生产的一槽树脂价值400万元左右,假若在他们火气上升时不解决问题,则400万元报废,问题不在于那400万元,树脂如果被激烈分子高度冷却内外湿,会凝结在这里。再加热也不会活动到内温轴心,一旦堵塞,这几千万元的机器瘫痪了。现在我们只管如何组织他们玩两天,这两天又开心又刺激,而在化工组里的工人都是身强力壮的人,他们是要求开心,主导思想并不是钱,这反映出我们平常对职工的文体不够关心。以后考虑定期举行职工运动赛,和尖子选拔赛,让他们都有机会露一手。"
事实证明,我的分析在理,在报名参加足球赛和篮球赛中,所有的职工都毫无例外的参加了组队,尤其足球,化工组共100来人全部参赛,最后在公司的球场上赛逐了3天,工人运动情绪高涨,没有产生冠军,运动会过后,大家工作情绪又安心起来。
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二二四
飞机在午夜时分降落在日本东京成田机场,由成田机场搭车返市中心的高速公路是一片彩虹争辉的夜景。库克奇说:"我跑了这么多地方没有发现如此繁华壮丽的地方的。"我说:"知道了成。"我闭上眼睛答,考虑着如何和日本人进行合同相关的谈判条款。
第二天,双方在谈判桌上唇枪舌战。
日本化工株式会社的总裁次郎说:"关于这一批PVC原料我们决定以每吨以100美元出售,但贵方采购数日不能低于2万吨,否则我们不能卖,我们的价格够低的了,以溥利多销,我们出售的价格指划岸价,代贵方运输到美国纽约港,但进口关税不包。"
我说:"我们不能一次性购下2万吨,目前订货只能以5千吨为止。"
次郎说:"那我们只有以5千吨的价格买给你们,5千吨的价格为每吨220美元。"
我说:"我们只能以贵方的200美元/吨为依据,买下5千吨,如果你们高于这个价格,那我们将向德国和法国市场购买,他们的价钱为每吨205美元。"
次郎说:"不可能!"我说:"信不信由你。"
次郎说:"德国的市场要比我们贵多了,他们每吨为250美元的,这是我收集到的德国各大化工公司的报价单。"次郎把报价单报到桌面。
我说:"报价单是有水份的,完全可以砍价,这些原料的生产成本为每吨160美元,你们已有大把的钱赚了,如果我不客气地说,我目前给你的报价还高了20美元,我原来是打算报价每吨180美元的,其它问题你想吧。"
次郎说:"算250美元/吨为报价,也不能确到190美元一吨,以这么低的价格谁还肯卖,谁非是不原做生意的人了。"
我坚持说:"我说过,已给的价钱已够公道了,如果贵方不考虑我公司是购买大户,那我们便没有什么可说的了。"
次郎说:"好吧,既然贵方把价钱定这么死,我们研究研究再说吧。"双方人员点头握手,谈判陷入僵局。
库克奇问:"我们是不是把价钱压得太低了点?"
我说:"是低了点。"
库克奇说:"那人家不可能卖的。"
我说:"我有了比较价格,墨西哥一家公司卖给我们的是每吨205美元,他们交货迅速,但品种较少,只能提供2000吨,离我们要求的3万吨还远着。"
库克奇说:"那我们得想办法跟日本人要下来。"
我问:"为什么?"库克奇说:"我们几条生产线消耗惊人,一旦原料供应不上怎么办?"
我说:"不慌,PVC化工市场提供多着,必要时我们可跑美国一趟。"库克奇说:"但是美国的价格高,人家的报价比日本人的高多了。"
我说:"我还没有跟你说,我们这一次是要购下3万吨原料的,我偏要有这时候把价格减少一点,日本人急于抛出他们的原料是有原因的,我估计他们是资金周转不过来,或者是日本人生产能力已加大,进行市场性倾销,如果一次性采购过多,将来价格下跌了,我们得不偿失了,我原来是打算采购了100万吨,保我们公司生产2个月的供应,然后再看行情怎么样,现在看到各国化工生产能力加强了,我采购过多只会占用资金,所以我提出的条件较诃刻。"
我问:"你们的要求是这些吗?还有没有?"
他们俩人说:"没有了。"我说:"现在,我来宣告公司的处理问题,作为代表人你们听着,第一回去以后好好劝工人复工3天,3天以后停工3天,一天的工作是大清早公司车队来到工厂,大家集合到200里外的农村效区爬山。另一天的安排是,工厂专程给你们安排足球、蓝球比赛,各组自行组队,冠军队拿20万,亚军10万,季军2万,其它不善体力的人可参加有奖游戏,记住只玩两天。"
我又说:"至于增加工资的方面在玩两天过后我再斟酌,你们现在需要回去复工。"杰克逊说:"唔,这办法,还"。两人兴高采烈地出去,我透过玻璃窗看到这些牛高马大的工人足球动作,篮球动作地踊出去。
库克奇问:"你还答应增加工资吗?"
我说:"不会的,我不会再增加工资了,可以增加这3个月的奖金,他们是因劳动过度有抵触情绪才引起罢工,放两天假的目的是为了让他们充分舒展心情。"
库克奇问:"你出几十万元来开运动会,值得吗?"我说:"不会的,现在他们生产的一槽树脂价值400万元左右,假若在他们火气上升时不解决问题,则400万元报废,问题不在于那400万元,树脂如果被激烈分子高度冷却内外湿,会凝结在这里。再加热也不会活动到内温轴心,一旦堵塞,这几千万元的机器瘫痪了。现在我们只管如何组织他们玩两天,这两天又开心又刺激,而在化工组里的工人都是身强力壮的人,他们是要求开心,主导思想并不是钱,这反映出我们平常对职工的文体不够关心。以后考虑定期举行职工运动赛,和尖子选拔赛,让他们都有机会露一手。"
事实证明,我的分析在理,在报名参加足球赛和篮球赛中,所有的职工都毫无例外的参加了组队,尤其足球,化工组共100来人全部参赛,最后在公司的球场上赛逐了3天,工人运动情绪高涨,没有产生冠军,运动会过后,大家工作情绪又安心起来。
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二二四
飞机在午夜时分降落在日本东京成田机场,由成田机场搭车返市中心的高速公路是一片彩虹争辉的夜景。库克奇说:"我跑了这么多地方没有发现如此繁华壮丽的地方的。"我说:"知道了成。"我闭上眼睛答,考虑着如何和日本人进行合同相关的谈判条款。
第二天,双方在谈判桌上唇枪舌战。
日本化工株式会社的总裁次郎说:"关于这一批PVC原料我们决定以每吨以100美元出售,但贵方采购数日不能低于2万吨,否则我们不能卖,我们的价格够低的了,以溥利多销,我们出售的价格指划岸价,代贵方运输到美国纽约港,但进口关税不包。"
我说:"我们不能一次性购下2万吨,目前订货只能以5千吨为止。"
次郎说:"那我们只有以5千吨的价格买给你们,5千吨的价格为每吨220美元。"
我说:"我们只能以贵方的200美元/吨为依据,买下5千吨,如果你们高于这个价格,那我们将向德国和法国市场购买,他们的价钱为每吨205美元。"
次郎说:"不可能!"我说:"信不信由你。"
次郎说:"德国的市场要比我们贵多了,他们每吨为250美元的,这是我收集到的德国各大化工公司的报价单。"次郎把报价单报到桌面。
我说:"报价单是有水份的,完全可以砍价,这些原料的生产成本为每吨160美元,你们已有大把的钱赚了,如果我不客气地说,我目前给你的报价还高了20美元,我原来是打算报价每吨180美元的,其它问题你想吧。"
次郎说:"算250美元/吨为报价,也不能确到190美元一吨,以这么低的价格谁还肯卖,谁非是不原做生意的人了。"
我坚持说:"我说过,已给的价钱已够公道了,如果贵方不考虑我公司是购买大户,那我们便没有什么可说的了。"
次郎说:"好吧,既然贵方把价钱定这么死,我们研究研究再说吧。"双方人员点头握手,谈判陷入僵局。
库克奇问:"我们是不是把价钱压得太低了点?"
我说:"是低了点。"
库克奇说:"那人家不可能卖的。"
我说:"我有了比较价格,墨西哥一家公司卖给我们的是每吨205美元,他们交货迅速,但品种较少,只能提供2000吨,离我们要求的3万吨还远着。"
库克奇说:"那我们得想办法跟日本人要下来。"
我问:"为什么?"库克奇说:"我们几条生产线消耗惊人,一旦原料供应不上怎么办?"
我说:"不慌,PVC化工市场提供多着,必要时我们可跑美国一趟。"库克奇说:"但是美国的价格高,人家的报价比日本人的高多了。"
我说:"我还没有跟你说,我们这一次是要购下3万吨原料的,我偏要有这时候把价格减少一点,日本人急于抛出他们的原料是有原因的,我估计他们是资金周转不过来,或者是日本人生产能力已加大,进行市场性倾销,如果一次性采购过多,将来价格下跌了,我们得不偿失了,我原来是打算采购了100万吨,保我们公司生产2个月的供应,然后再看行情怎么样,现在看到各国化工生产能力加强了,我采购过多只会占用资金,所以我提出的条件较诃刻。"