第166章
岳父说:"我心疼她,她太懂事了,我的女儿呀,世界对你不公平呀!"岳父呜呜的哭。
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一四九
我陪岳父、岳母几天,安慰老人,赶回工厂,一大早,我上威尔海姆的房间去,他还没有起床,我在外面告诉他说:"厂里的事情交给你管,今天我上广州去,听说后天商品交易会,我想将部分的积压产品推销出去。"威尔海姆说:"去吧,你留心看看有没有认订货。"
坐火车到广州后,直奔交易会会场,交了场地费用,我租用一张桌子,然后上面写上:深圳2只鞋厂,专门生产高级运动鞋、男皮鞋、高跟鞋、欢迎订货。
然后我在桌椅子上等着,一家美国商人的合作项目吸引着我们。
"我们想定购5万双运动鞋,大约在8月份交货。"美国商人怀特说。
"先生对鞋的要求有那些细则?"威尔海姆问。
"用EYA做鞋底,用羊皮做鞋面,每双鞋的拉力要求在21公斤左右。"怀特说。
"在那里交货?"威尔海姆问。
"在深圳海关。"怀特说。
"每双鞋的价格是多少?"威尔海姆问。
"10美元。"怀特报价。
"10美元只能做成本价,我们还得贴人工生产费,这样的生意怎么做得了?"威尔海姆说。
"你们认为多少钱合适?"怀特反问。
"我不算自己挣你的钱,先生,我进货羊皮和EVA泡沫塑料得花9美元,我还要将羊皮加工,我要付加工费,我还要运输,我得付运输费,5万双鞋不算多,我得让我的工人干一个月,我得养他们,我的流水线机器还要保养,你说,10美元的价格我能做吗?"威尔海姆问。
"你认为多少钱能做?你提个价吧。"怀特说。
"我提的价格是每一双17美元。"威尔海姆说。
"不可能,这个价格也离谱了。"怀特说。
"那我不提出价格,你出个价。"威尔海姆说。
"12美元,这个价格你绝对有钱赚了。"怀特说。
"先生,如果你老以这个价钱来谈生意的话,你肯定没收获,走吧,我们走。"威尔海姆说。
"你们有没有诚意?有诚意我们还可以再谈。"怀特说。
"我们出来是为了做成买卖,怎么没有诚意?"威尔海姆说。
"我们还可以协商嘛,我给你们这个价,14美元。"怀特说。
"15美元。"威尔海姆说出自己的价钱。
"好,15美元,你们好样的,我们成交了。"怀特说。我在算,如果15美元的话,我们是有钱赚的,这种运动鞋算足了,也10美元的成本,怎么不干?干!威尔海姆也望着我,我看到他很高兴的脸色,我点头。
"我先给你们10万美元定金,你们在8月3号──6号在深圳蛇口码头交货,我在8月1号将应该交的钱划到你们的帐上,你们将帐号告诉我们成。"怀特说。威尔海姆抄号码给怀特的秘书。
"你们要美元还是港币?"怀特问。
"美元和港币都行。"威尔海姆说。
"我在香港的帐户上还有港币,如果你们愿意,我想付港币。"怀特说。
"也行,我看港币也坚挺,1美元兑5港币的价格。"威尔海姆算。
"也是在8月1日,我付给你们375万港币。"怀特说。
"是的。"威尔海姆算也是这个数。我在算,每双鞋的成本是10美元,材料,人工费全包括在里面了,这批货总成本是50万美元,按美元算我们可以纯利润赚25万美元,按港币算纯利润赚125万港币,收入不错。
"万一8月份港币下跌?"我不放心,问威尔海姆。
"不会吧,现在已经6月份了,我们看最近港币的汇价很稳定。"威尔海姆说,
我想也是,港币在今年以来还没有跌价过,所以我也认为这单生意有赚无亏,在双方谈了税收等细节后,签订了合同,我们认为这是万无一失的生意。回到深圳后,我们着手准备生产计划。我们向总公司发出材料定货单,总公司给我们发货来了,做5万双鞋的EVA朔料、羊皮都运来,另外加500双鞋的材料,我们欠总公司的35万美元,
(总公司给我们的优惠价是,为防止工人在生产时出现废品,又多加了百分之五的废品补偿)总公司也提出让我们在8月10日左右给付款35万美元。
我算算,总公司给材料费才7美元,加上人工费在内也超不过9美元,我们是大赚特赚了,当然如果能把百分之五的补偿利用,赚得更多了。我们高兴的加紧生产进度,在完成交货工作后,我们对成本进行合算,每对鞋还是10美元左右,没超出预算。
到8月1号,怀特按时地把钱划到我们的帐户,在我们明确地知道375万港币入帐后,我们在8月5日也顺利地将货运出。一切顺利,在这几天由于有客户联系生产皮鞋的事我和威尔海姆都出差了。
等8月9日赶回厂时,局势有了变化,一美元兑10港币,外汇股市的港币汇价大跌,我们到外汇交易大厅换钱,将375万港币换成37万5千美元,扣还35万美元给总公司,剩下2万5千美元,也早不是自己的钱了,我们到处外出谈生意,花得差不多了。
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我陪岳父、岳母几天,安慰老人,赶回工厂,一大早,我上威尔海姆的房间去,他还没有起床,我在外面告诉他说:"厂里的事情交给你管,今天我上广州去,听说后天商品交易会,我想将部分的积压产品推销出去。"威尔海姆说:"去吧,你留心看看有没有认订货。"
坐火车到广州后,直奔交易会会场,交了场地费用,我租用一张桌子,然后上面写上:深圳2只鞋厂,专门生产高级运动鞋、男皮鞋、高跟鞋、欢迎订货。
然后我在桌椅子上等着,一家美国商人的合作项目吸引着我们。
"我们想定购5万双运动鞋,大约在8月份交货。"美国商人怀特说。
"先生对鞋的要求有那些细则?"威尔海姆问。
"用EYA做鞋底,用羊皮做鞋面,每双鞋的拉力要求在21公斤左右。"怀特说。
"在那里交货?"威尔海姆问。
"在深圳海关。"怀特说。
"每双鞋的价格是多少?"威尔海姆问。
"10美元。"怀特报价。
"10美元只能做成本价,我们还得贴人工生产费,这样的生意怎么做得了?"威尔海姆说。
"你们认为多少钱合适?"怀特反问。
"我不算自己挣你的钱,先生,我进货羊皮和EVA泡沫塑料得花9美元,我还要将羊皮加工,我要付加工费,我还要运输,我得付运输费,5万双鞋不算多,我得让我的工人干一个月,我得养他们,我的流水线机器还要保养,你说,10美元的价格我能做吗?"威尔海姆问。
"你认为多少钱能做?你提个价吧。"怀特说。
"我提的价格是每一双17美元。"威尔海姆说。
"不可能,这个价格也离谱了。"怀特说。
"那我不提出价格,你出个价。"威尔海姆说。
"12美元,这个价格你绝对有钱赚了。"怀特说。
"先生,如果你老以这个价钱来谈生意的话,你肯定没收获,走吧,我们走。"威尔海姆说。
"你们有没有诚意?有诚意我们还可以再谈。"怀特说。
"我们出来是为了做成买卖,怎么没有诚意?"威尔海姆说。
"我们还可以协商嘛,我给你们这个价,14美元。"怀特说。
"15美元。"威尔海姆说出自己的价钱。
"好,15美元,你们好样的,我们成交了。"怀特说。我在算,如果15美元的话,我们是有钱赚的,这种运动鞋算足了,也10美元的成本,怎么不干?干!威尔海姆也望着我,我看到他很高兴的脸色,我点头。
"我先给你们10万美元定金,你们在8月3号──6号在深圳蛇口码头交货,我在8月1号将应该交的钱划到你们的帐上,你们将帐号告诉我们成。"怀特说。威尔海姆抄号码给怀特的秘书。
"你们要美元还是港币?"怀特问。
"美元和港币都行。"威尔海姆说。
"我在香港的帐户上还有港币,如果你们愿意,我想付港币。"怀特说。
"也行,我看港币也坚挺,1美元兑5港币的价格。"威尔海姆算。
"也是在8月1日,我付给你们375万港币。"怀特说。
"是的。"威尔海姆算也是这个数。我在算,每双鞋的成本是10美元,材料,人工费全包括在里面了,这批货总成本是50万美元,按美元算我们可以纯利润赚25万美元,按港币算纯利润赚125万港币,收入不错。
"万一8月份港币下跌?"我不放心,问威尔海姆。
"不会吧,现在已经6月份了,我们看最近港币的汇价很稳定。"威尔海姆说,
我想也是,港币在今年以来还没有跌价过,所以我也认为这单生意有赚无亏,在双方谈了税收等细节后,签订了合同,我们认为这是万无一失的生意。回到深圳后,我们着手准备生产计划。我们向总公司发出材料定货单,总公司给我们发货来了,做5万双鞋的EVA朔料、羊皮都运来,另外加500双鞋的材料,我们欠总公司的35万美元,
(总公司给我们的优惠价是,为防止工人在生产时出现废品,又多加了百分之五的废品补偿)总公司也提出让我们在8月10日左右给付款35万美元。
我算算,总公司给材料费才7美元,加上人工费在内也超不过9美元,我们是大赚特赚了,当然如果能把百分之五的补偿利用,赚得更多了。我们高兴的加紧生产进度,在完成交货工作后,我们对成本进行合算,每对鞋还是10美元左右,没超出预算。
到8月1号,怀特按时地把钱划到我们的帐户,在我们明确地知道375万港币入帐后,我们在8月5日也顺利地将货运出。一切顺利,在这几天由于有客户联系生产皮鞋的事我和威尔海姆都出差了。
等8月9日赶回厂时,局势有了变化,一美元兑10港币,外汇股市的港币汇价大跌,我们到外汇交易大厅换钱,将375万港币换成37万5千美元,扣还35万美元给总公司,剩下2万5千美元,也早不是自己的钱了,我们到处外出谈生意,花得差不多了。