第145章

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  干胶水推销员一行竞争十分激烈,今天客户用的是你的产品,到了明天说不定换了厂家,所以各厂家为了占领市场,都把宝压在推销员身上。推销员也个个感到压力很大,象在天天打仗一样。紧贴胶水厂的推销员竭尽全力的四处出击,为的是与老牌的胶水厂争夺客户。鸠山也天天给大家鼓劲。"工厂是你们的家,你们是工厂的生力军。"鸠山说。我们看起来已经疲惫不堪,但是没有叫公司失望,在紧张的工作之后,所有的推销员都拿到了定单。可是不久,大家感到了新的问题,那是这一带的工业区市场已趋于饱和。按照一家胶水厂供给20家鞋厂客户为基础,在这里的胶水厂已经是人满为患了。每个胶水厂都在为此而忧心忡忡。不过这个局面是阶段性的,珠江三角洲的工业发展速度之快让人注目。每天都有新生的力量,新的鞋厂、皮革厂不断涌现。那么对于新的市场,众多的胶水厂也更加努力地去争取,各个使出十八般武艺,争夺新客户的战争更加激烈。在紧贴胶水厂里,由于推销员的疯狂推销活动,厂里的定单猛增,生产主任命令工厂加班加点。我、威尔海姆和王伟又聚在一起商量。"我们承包的工作片已经没有什么新客户可开发了。咱们干脆向经理提出增加销售区吧。"威尔海姆干得很有劲头。

  "好啊。"我们两人也跃跃欲试。大家一起来到了鸠山经理的办公室。"可以,深圳市场基本上已经饱和了,你们接着跑东莞吧。"取得同意后,三人从深圳到东莞跑了一圈。在一条大马路上远远看到有一家规模巨大的鞋厂。上前一打听,才知道这是法国人开的企业。

  "我们能不能进去跟经理谈谈?"王伟问门卫。"可以,只要你们会说英语行。好多厂家来我们这都是因为同经理说不上话,没办法沟通,才失去的机会,你们要是会说,可能会发财的。"门卫向几个人说。王伟和威尔海姆回头看看我。

  "哎呀,学学过,可是不灵。要不进去试试?"

  "我可以进去吗?"我在门外说了一句。

  "请吧!。"里面有人回答。我们走了进去。办公桌前坐着一个外国人,年龄在50岁上下。接着,我们用英语和他对话。

  我说:"请问,我们想见一下厂长,不知道是否可以?"大胡子、啤酒肚子的外国人说:"我是,你们──?"他看着我们。我说:"我们是紧贴胶水厂的业务员,今天来这里打搅您是为了想了解一下贵厂是否需要胶水。"大胡子问:"你们是哪一家胶水厂的?"我回答说:"我们是日本紧贴胶水厂的,我们公司是刚刚建立的分公司,时间还不到两年。"厂长有点感兴趣。站起身递上名片,我一看,他叫库克奇。是个法国人。库克奇问:"我们目前的定单很多,对胶水的需求量也较大,如果你们的产品符合我们的需要,我们是会考虑的。不过我们喜欢长期的合作伙伴,需要的是稳定的高质量。不知道你们的情况怎么样?"我说:"我们有四条流水线,每个滚动槽生产时均有严格的配剂师指导,我相信如果我们能够合作,您将会感到满意。"库克奇说:"这样吧,我带你们去一趟车间,你们看看,我们再谈。"大家随库克奇来到了车间。库克奇介绍:"我这里一共有6条成型生产流水线,按照制鞋样品的特点可以同时生产12种鞋。"我说:"如果定单饱满,我看你们一年可以生产一个亿元。"我保守的估计。库克奇说:"去年我们的生产量是3。5亿,粘合剂一项用6千万。"

  我问:"过去您都用的是哪里的胶水?"库克奇说:"我们对这里的质量不太清楚,所以还一直用法国的胶水,每年从法国运过来。"我问:"工厂的开工率怎么样?"库克奇说:"这段时间还可以。以前我们雇的管理员不太理想,所以经常因为管理上的失误导致生产线的停顿,现在好一点了。"库克奇有点无可奈何。我在想问题。等他说下去。库克奇说:"对了,你们的产品质量如何,能不能给我介绍一下,我也曾经用过这里的胶水,可是他们的质量不稳定,有时好,有时坏,对我们的影响很大,所以我不敢在这里订货了。宁可高价从法国运来,因为我的产品是高规格的,质量是我的生命。"库克奇边说边走。

  我说:"库克奇先生,你这句话说的不公平,您不能以偏代全,虽然是有那样的厂家,但是可靠的厂家也是有的。否则,没有可靠的质量,怎么能生存下去?象我们厂是一个性能非常稳定的厂家,因为我们在世界有40多个厂,历史长,经验也足。象我们这样的业务员一般是要求懂得鞋业生产技术的。象我对鞋业生产有一些了解。如果你们购买我的产品,我可以保证在技术上随时的支持。"

  库克奇说:"是嘛?你还懂制鞋?那你好好给我讲讲,我可是厂长,如果你们真得让我放心,我也可以考虑你们的产品。你能先给我说做海滩鞋时,鞋面用帆布,鞋底用EVA材料,这样的鞋用什么胶?"

  我说:"用什么也不行。EVA发泡海绵如果用帆布的话,只能用铆钉,胶水是用不上的。"库克奇问:"用木包的女式高跟鞋?"

  我说:"用黏度2000的黄胶行。"库克奇问:"鞋底是橡胶、面是牛皮的?"我说:"用黏度是1800的优丽CPU胶。"

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