第8章

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  “那就麻烦许课向员工们传达一声,下次再碰到我占用电脑的情况,让他们直接和我说,工作是分轻重缓急的,而不是论职位大小。没其他事的话,许课你先忙,我和姜晨先出去了。”

  乔锦把话都说完了,许威没法再往下接,不声不响地翘起二郎腿,盯着电脑忙他的报表去了。

  等从办公室出来,姜晨竖起大拇指给了乔锦一个大大的赞,“为了你的机智勇敢,锅贴算我赏你的!”

  乔锦无奈地摇了摇头,“姜晨,我刚觉得你有几分智慧,看来是我想错了……”

  “哎哎,姓乔的,你不损我会少块肉啊!”

  盛夏慵懒的午后,言心偏头靠在椅背上闭目养神,眯了还不到十分钟,内线电话就响了。

  “言总,采购赵经理有事向您汇报。”

  言心揉了揉眼睛,调整了状态,“让他进来。”

  “言总”,赵经理敲门进去,将一份打印好的文档放在了言心桌上,“这是零食节所有的招商明细和费用清单,已经全部确定,您看一下。”

  “嗯”,言心沉吟了看了一个大概,脸上没有太多表情,“和去年基本一样,赵经理什么时候也奉行安全主义了?”

  “没有,言总,规避风险是一方面,另一方面是上海零食节已经做出名气,去年尝到甜头的供应商自然不愿意放过今年的机会,各项费用的投入都是增加的,盛况肯定胜过往届。”

  言心笑了,“果然是采购,有了资源就是财大气粗的气势。我们要做轰动的活动,这种资源支持必不可少,但是消费者的需求才是第一位的。现在早就不是商家给什么,消费者就接受什么的时代了。消费者的需求,我们DK集团不去满足,自然有其他集团排着队地等着。市场份额从哪里来,几个亿的销售额只是结果,没有消费者满意度,销售额瞬间缩水一点也不稀奇。一年一度,单纯地周而复始,毫无变化,那就失去了公司坚持要做零食节的意义,各门店店总都对此没有疑义?”

  “对现场能够带动氛围的活动提了不少建议,所以除了市场部的整体安排,采购这边相应的品牌商也会增加互动环节。消费者需求方面,国内最受欢迎的进口零食TOP10和国产零食TOP5都将参与此次零食节,这一点只有我们上海区域做到了,还请言总对我们有信心。”

  言心旋开钢笔帽,在文件页尾部分签了字,“赵经理所带领的采购团队,我从不怀疑。只是不想因为出了一朝被蛇咬的事情,弄得大家十年怕井绳。品牌巨头不可或缺,新兴的中小企业,在消费者群体中迅速建立口碑的新品牌,比如一些互联网品牌,赵经理也可以牵头去谈合作,身正不怕影子斜,如果需要支持,赵经理你尽管开口,只要不碰高压线,总部那边,我来协调。”

  “谢言总支持,那我先出去了。”

  言心轻按太阳穴,上海哪可能是一个将成功模式简单复制就能再获成功的市场?还是要敢于突破才行呢……出了去年那样的事,采购们对总部审计有所忌讳,也就显得束手束脚了。

  “哎~?陈店,为什么实施的可能性不大?” 将方案整理好,和陈店沟通的乔锦不相信自己的想法是浮于表面,没有落地执行性的空想,“陈店,DK集团零食节的名声之大,不仅是零食供应商,其他的,包括玩具供应商,肯定也是趋之若鹜,主动权在我们手里,只有采购不愿意谈,哪有供应商不愿意来的?一旦加入玩具互动,不是锦上添花的事吗?如果公司规定零食节只能做零食,那也太拎不清了……”

  “乔锦,你以为这个道理只有你懂吗?”

  乔锦被陈店的反问弄得更糊涂了,“陈店,既然是利好的事情……不去做的原因到底是什么?”

  “乔锦,你的想法和出发点都是好的,但是并不是所有人都会以公司利益为先去考虑问题。”

  陈店不愿意打击乔锦的积极性,怕一些现实性的东西让乔锦失望,话到嘴边欲言又止。可是乔锦虽然有着刚出校园的单纯,却并不是不懂世事。

  神情变严肃了几分,乔锦笃定猜测,“陈店,有人曾经因为零食节丰富的供应商资源,巨大的诱惑而损害公司利益了吗?并且,恶性影响不浅?”

  除此之外,乔锦想不到第二个可能。而陈店不置可否,说明了一切。

  作者有话要说:  不想让这里空着,一周会大家一次的节奏,问好~

  第6章 什么是重要?

  DK集团去年的零食节,以徐汇店为主的上海区域率先面向零食以外的品类进行招商,其中就包括大家都看好,都认为能获得高额销售增长的玩具,呼声和期望之高,使得玩具在当时成为了仅次于零食的第二主场。

  前期的规划很好,各项工作也进展顺利,但是在活动正式开始的当天,全场根本没有玩具的影子。除了公司经理级以上的人,无人知晓原因。与此同时,更耐人寻味的是公司好几个岗位都默默地换了负责人和对接人,DK集团总部的审计部门派专人在上海待了整整一个星期,言心那年的所有奖金和激励全部取消,甚至还写了检查。

  当时的采购经理,玩具采购,徐汇店店总都在零食节洽谈玩具供应商的时候,以权谋私,收受供应商红包还不算,在巨大的金钱诱惑面前,伪造了合同,以DK集团的名义假谈合作,最终携款潜逃。DK集团后期的维权行径姑且不谈,这事对零食节最大的影响在于DK集团总部高层收回了各区域招商的权力,要么总部直接敲定合作供应商,要么在总部提供的选择里面确定,再无第三种可能。

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